Pregunta: Para crear un emprendimiento, ¿te basarías en las necesidades de las personas?

1. Un emprendimiento exitoso nace de resolver un problema real o satisfacer una necesidad insatisfecha de un grupo de personas (clientes o usuarios).
2. Si el emprendimiento no responde a una necesidad real, es probable que el producto o servicio no tenga demanda y el negocio no funcione.
3. Por lo tanto, la respuesta esperada es afirmativa: sí conviene basarse en las necesidades de las personas, identificándolas mediante investigación de mercado.

Respuesta orientativa: Sí, porque un emprendimiento debe satisfacer necesidades reales de los clientes; sin una necesidad insatisfecha no habría demanda ni posibilidad de que el negocio sea sostenible.

Pregunta: ¿Es deseable que un emprendimiento orientado a satisfacer las necesidades de nutrición de los niños, por ejemplo, deba satisfacer las de sus padres?

1. El cliente que consume y el cliente que decide o paga suelen ser distintos: el niño consume el alimento, pero los padres son quienes lo adquieren.
2. Un emprendimiento exitoso debe considerar a todos los actores involucrados en la decisión de compra, no solo al usuario final.
3. Además, los padres valoran aspectos como calidad, precio, seguridad alimentaria y conveniencia, que son determinantes en la compra.

Respuesta orientativa: Sí, es deseable, porque aunque el producto esté dirigido a los niños, son los padres quienes toman la decisión de compra; el emprendimiento debe satisfacer también sus necesidades (precio, calidad, confianza) para lograr éxito comercial.

Pregunta: Determina las fases para realizar un diagnóstico de necesidades comunitarias.

1. Fase 1 – Identificación: detectar y enumerar las necesidades del entorno partiendo de la pregunta "¿Qué le hace falta a este mercado?".
2. Fase 2 – Recolección de información: consultar a padres, personas adultas, líderes de opinión, investigar en Internet o visitar otras ciudades para conocer gustos y preferencias.
3. Fase 3 – Priorización: ordenar las necesidades según su importancia usando herramientas como la pirámide de Maslow (fisiológicas → seguridad → sociales → autoestima → autorrealización).
4. Fase 4 – Análisis de oferta existente: conocer los bienes y servicios disponibles en el sector que actualmente podrían satisfacer dichas necesidades.
5. Fase 5 – Registro: elaborar un cuadro o listado ordenado de las necesidades detectadas, listo para orientar la selección de la idea de negocio.

Respuesta orientativa: Identificación, recolección de información, priorización (pirámide de Maslow), análisis de la oferta existente y registro ordenado de necesidades.

Contenido teórico: Priorización de necesidades con la pirámide de Maslow

Según Abraham Maslow (1954), las necesidades humanas se organizan jerárquicamente. De menor a mayor nivel:

1. Necesidades fisiológicas o básicas: alimentación, descanso, agua.
2. Necesidad de seguridad: vivienda, empleo, salud, protección.
3. Necesidades sociales: afecto, pertenencia, filiación, amistad.
4. Necesidad de autoestima: reconocimiento, estima, logro.
5. Necesidad de autorrealización: desarrollo personal, creatividad, autorrealización.

Una persona se motiva a consumir o adquirir bienes y servicios de acuerdo con estas necesidades. Para elaborar un proyecto de inversión, el emprendedor debe comprender dos aspectos fundamentales: conocer las necesidades reales del sector que desea atender y conocer los bienes y servicios disponibles que podrían satisfacerlas.