Beneficios de aplicar las habilidades comerciales

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Vender desarrolla disciplina, autoestima, independencia, servicio a otros, amistades, responsabilidad, capacidad de recuperación y posibilidad de ingresos por comisiones y viajes.

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Solución — Página 189

Emprendimiento Y Gestion 2° · Bgu 2 Emprendimiento Y Gestion 2019 · 2019

Lectura

Una investigación privada de Wilson Mariño identificó beneficios concretos para quienes desarrollan habilidades comerciales:

Disciplina y perseverancia para alcanzar metas personales.
Clientes felices tras compras satisfactorias.
Mayor autoestima y positivismo como actitud de vida.
Oportunidades de mejora continua frente a cada negativa.
Independencia y libertad horaria.
Servicio a los demás al ayudar a satisfacer necesidades.
Nuevas amistades por la actitud positiva del vendedor.
Logro progresivo de metas y responsabilidad familiar.
Capacidad de levantarse rápido ante caídas.
Posibilidad de fijar la propia remuneración mediante comisiones.
Oportunidad de viajar dentro y fuera del país.

Estos beneficios se observan en vendedores de productos, servicios, ideas y emprendimientos culturales, sociales, deportivos o sin fines de lucro. La habilidad de ventas debe cultivarse permanentemente.

Glosario

Autoestima: valoración positiva que una persona tiene de sí misma.
Comisiones: porcentaje del valor de venta que recibe el vendedor además de su sueldo base.
Mejora continua: filosofía de progreso permanente a partir del aprendizaje.

Contenido de la página

Beneficios de aplicar las habilidades comerciales

En una investigación privada realizada por el autor Wilson Mariño para la elaboración del presente texto, sobre los beneficios que reciben los vendedores al aplicar sus habilidades, aprendizajes y actitudes en su vida cotidiana, se mencionaron algunos aspectos:

Vender los volvió disciplinados y perseverantes hasta alcanzar las metas personales.
Vender ha permitido que los clientes estén felices, lo que se demuestra en el rostro de felicidad luego de una compra satisfactoria.
Vender eleva la autoestima porque se requiere siempre estar contento para poder vender. El positivismo es una actitud de vida.
Cada negativa al vender genera oportunidades de mejora continua. Cada negativa enseña a superarse.
Vender genera independencia y libertad, ya que no existe un horario fijo para vender. Se vende a toda hora.
Vender permite servir a los demás, ya que sus compras les permiten alcanzar sus metas.
Vender permite ganar muchos amigos, ya que la actitud positiva del vendedor hace que las personas deseen ser sus amigos.
Vender permite alcanzar metas progresivamente.
Vender genera responsabilidad familiar, ya que el cierre de ventas permite alcanzar las metas personales.
Vender permite levantarse rápidamente ante caídas por ventas.
Vender permite que cada persona pueda fijarse su propia remuneración, ya que el vendedor tiene un componente de comisiones: a más ventas, más ingresos.
Vender ayuda a viajar dentro y fuera del país, ya que el vendedor visita clientes en otras provincias o países.

Cabe mencionar que estas características se producen también en vendedores que ofrecen ideas y emprendimientos culturales, sociales, deportivos o sin fines de lucro. La habilidad de ventas debe ser una prioridad de los jóvenes emprendedores y cultivarse permanentemente.

Diagrama

mindmap
  root((Beneficios de vender))
    Personales
      Disciplina
      Autoestima
      Resiliencia
    Sociales
      Clientes felices
      Servir a otros
      Amistades
    Economicos
      Comisiones
      Viajes
      Responsabilidad familiar

Glosario (4)

Autoestima: Valoración positiva que la persona tiene de sí misma.
Comisiones: Porcentaje del valor de venta que percibe el vendedor.
Mejora continua: Filosofía de superación permanente a partir del aprendizaje.
Cierre de ventas: Momento en que la negociación termina con la compra del cliente.

Preguntas para practicar

Elabore un cuadro con los beneficios de vender clasificados en personales, sociales y económicos.

Personales: disciplina, autoestima, mejora continua, levantarse ante caídas. Sociales: clientes felices, servir a los demás, amistades. Económicos: comisiones, viajes, responsabilidad familiar.

¿Por qué se afirma que cada negativa al vender genera mejora continua?

Cada negativa muestra fallos a corregir (precio, presentación, comunicación), lo que impulsa al vendedor a perfeccionar sus técnicas.

Temas y conceptos clave

Beneficios de venderActitud positivaMejora continuaIngresos por comisionesdisciplinaautoestimapositivismocomisionesindependenciaamistadviajes

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