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Información básica de las conclusiones y recomendaciones de la investigación de mercado

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Las conclusiones cubren demanda, competencia, producto/servicio y sustitutos, y sirven de base para elaborar las proyecciones financieras del futuro emprendimiento.

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Solución — Página 81

Emprendimiento y Gestion 2° · 2019

Ejercicio 1

Información básica de las conclusiones y recomendaciones

Los resultados de la investigación de mercado y el uso de la estadística descriptiva deberían permitir establecer conclusiones y recomendaciones sobre diferentes aspectos del futuro emprendimiento, entre los cuales se encuentran:

Ejercicio 1

Demanda (clientes)

Los potenciales clientes o usuarios estarán dispuestos a adquirir o a utilizar el producto o servicio ofertado en el emprendimiento.
La principal característica por la cual un cliente o usuario utilizaría el producto o servicio del emprendedor es para satisfacer su necesidad.
Se debe cuantificar la demanda que tendrá el producto, es decir, cuántas unidades se venderán o utilizarán, o a cuántas personas o empresas se prestará el servicio.
Se debe considerar el valor que paga actualmente por el producto o servicio.
Se deben tomar en cuenta las principales estrategias de publicidad requeridas para llegar al cliente.

Ejercicio 2

Competencia

Determinar los principales competidores, sus precios y formas de pago.
Determinar las características de sus productos o servicios por las cuales los clientes los adquieren.
Identificar sus fortalezas y debilidades.

Ejercicio 3

Producto o servicio

Fijar los requerimientos técnicos y recursos necesarios para establecer el emprendimiento.
Definir los procesos necesarios para instalar el emprendimiento.
Establecer los bienes y equipos necesarios para la instalación del emprendimiento.

Ejercicio 4

Productos o servicios sustitutos

Establecer los productos o servicios que satisfacen actualmente las necesidades de los clientes.
Determinar sus precios y otras características (Mariño Tamayo, 2001).

La importancia del informe de conclusiones radica en el hecho de que se convierte en la base para establecer las proyecciones financieras del futuro emprendimiento.

Interpretación de la página

El informe de conclusiones sintetiza lo investigado en cuatro ejes: demanda, competencia, producto/servicio y sustitutos.
Cada eje aporta datos concretos: cuántos clientes habrá, a qué precio compran, quiénes son los competidores y qué recursos se requieren.
Con esos datos se elaboran las proyecciones financieras, que son estimaciones numéricas de los resultados futuros de la inversión.
Según la imagen de la página, con las conclusiones y recomendaciones formuladas, el emprendedor está listo para arrancar la implementación de su proyecto.

Respuesta

El informe de conclusiones integra demanda, competencia, producto y sustitutos, y constituye la base para las proyecciones financieras del emprendimiento.

Contenido de la página

Información básica de las conclusiones y recomendaciones

Demanda (clientes)

Los potenciales clientes o usuarios estarán dispuestos a adquirir o a utilizar el producto o servicio ofertado en el emprendimiento.
La principal característica por la cual un cliente o usuario utilizaría el producto o servicio del emprendedor es para satisfacer su necesidad.
Se debe cuantificar la demanda que tendrá el producto, es decir, cuántas unidades se venderán o utilizarán, o a cuántas personas o empresas se prestará el servicio.
Se debe considerar el valor que paga actualmente por el producto o servicio.
Se deben tomar en cuenta las principales estrategias de publicidad requeridas para llegar al cliente.

Competencia

Determinar los principales competidores, sus precios y formas de pago.
Determinar las características de sus productos o servicios por las cuales los clientes los adquieren.
Identificar sus fortalezas y debilidades.

Producto o servicio

Fijar los requerimientos técnicos y recursos necesarios para establecer el emprendimiento.
Definir los procesos necesarios para instalar el emprendimiento.
Establecer los bienes y equipos necesarios para la instalación del emprendimiento.

Productos o servicios sustitutos

Establecer los productos o servicios que satisfacen actualmente las necesidades de los clientes.
Determinar sus precios y otras características (Mariño Tamayo, 2001).

La importancia del informe de conclusiones radica en el hecho de que se convierte en la base para establecer las proyecciones financieras del futuro emprendimiento.

Glosario

Proyecciones financieras. Estimaciones numéricas sobre los potenciales resultados futuros de una inversión.

Con las conclusiones y recomendaciones formuladas, el emprendedor está listo para arrancar la implementación de su proyecto.

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Tabla

Eje de análisis	Preguntas clave a responder
Demanda (clientes)	¿Quiénes son? ¿Cuántas unidades comprarán? ¿A qué precio? ¿Cómo llegar a ellos?
Competencia	¿Quiénes son? ¿Sus precios y formas de pago? ¿Fortalezas y debilidades?
Producto o servicio	¿Qué requerimientos técnicos y recursos? ¿Qué procesos de instalación? ¿Qué bienes y equipos?
Productos sustitutos	¿Qué alternativas existen hoy? ¿Sus precios y características?

Glosario (4)

Proyecciones financieras: Estimaciones numéricas sobre los potenciales resultados futuros de una inversión.
Demanda: Cantidad de unidades que los clientes estarán dispuestos a adquirir o utilizar, o número de personas/empresas a las que se prestará el servicio.
Productos sustitutos: Productos o servicios que satisfacen actualmente las mismas necesidades de los clientes.
Informe de conclusiones: Documento que reúne los hallazgos de la investigación de mercado y las recomendaciones sobre el futuro emprendimiento.

Preguntas para practicar

¿Por qué el informe de conclusiones se convierte en la base para establecer las proyecciones financieras del futuro emprendimiento?

Porque las conclusiones cuantifican la demanda esperada (cuántas unidades se venderán y a qué precio), identifican a la competencia y sus precios, y definen los recursos y equipos necesarios. Con estos datos concretos se pueden estimar los ingresos y los costos, lo que permite proyectar los resultados futuros de la inversión.

¿Qué datos sobre la competencia debes reunir antes de formular conclusiones?

Se deben identificar los principales competidores, sus precios y formas de pago, las características de sus productos o servicios por las cuales los clientes los adquieren, y sus fortalezas y debilidades.

Investigo: ¿cómo cuantificarías la demanda para un negocio de food trucks en tu ciudad?

Se aplicaría una encuesta o se usaría estadística descriptiva sobre hábitos de consumo para estimar cuántas personas comprarían por semana, cuántas unidades se venderían y cuánto pagan actualmente por productos similares; con eso se calcula la demanda estimada.

Temas y conceptos clave

Conclusiones y recomendaciones de la investigación de mercadoAnálisis de la demandaAnálisis de la competenciaProducto o servicioProductos o servicios sustitutosProyecciones financierasDemandaCompetenciaProducto o servicioProductos sustitutosProyecciones financierasInforme de conclusiones

Fuentes y referencias

Mariño Tamayo (2001)

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Figuras de la página (2)

Fotografía de un atleta en posición de salida en una pista de atletismo, con pie de foto: 'Con las conclusiones y recomendaciones formuladas, el emprendedor está listo para arrancar la implementación de su proyecto.' — Figura 1 image

Recuadro de glosario con bombillo, que define las proyecciones financieras. — Figura 2 image

Preguntas que la gente también hace

¿Qué es la investigación de mercado y para qué sirve en un emprendimiento?

Consulta la solución completa arriba o explora el libro entero para temas relacionados.

¿Qué son las proyecciones financieras y cómo se elaboran?

Consulta la solución completa arriba o explora el libro entero para temas relacionados.

¿Cómo se analiza la competencia al preparar un plan de negocio?

Consulta la solución completa arriba o explora el libro entero para temas relacionados.

📌 Antes de leer esto

• Investigación de mercado y sus métodos
• Estadística descriptiva básica
• Conceptos de demanda, oferta y precios

Siguiente tema sugerido

Proyecciones financieras: elaboración del estado de resultados proyectado y flujo de caja

📝 Transcripción de la página (texto seleccionable) 2108 caracteres

Información básica de las conclusiones y recomendaciones

Los resultados de la investigación de mercado y el uso de la estadística descriptiva deberían permitir esta- blecer conclusiones y recomenda- ciones sobre diferentes aspectos del futuro emprendimiento, entre los cuales se encuentran:

Demanda (clientes)

Los potenciales clientes o usuarios estarán dispuestos a adquirir o a utilizar el producto o servicio ofer- tado en el emprendimiento.
La principal característica por la cual un cliente o usuario utilizaría el

producto o servicio del emprende- E Con las conclusiones y recomendaciones formuladas, el emprendedor está listo para arrancar

dor es para satisfacer su necesidad. la implementación de su proyecto,

Se debe cuantificar la demanda que tendrá el producto, es decir, cuán- tas unidades se venderán o utilizarán, o a cuántas personas o empresas se prestará el servicio.
Se debe considerar el valor que paga actualmente por el producto o servicio.
Se deben tomar en cuenta las principales estrategias de publicidad requeri- das para llegar al cliente.

Competencia

Determinar los principales competidores, sus precios y formas de pago.
Determinar las características de sus productos o servicios por las cuales los clientes los adquieren.
Identificar sus fortalezas y debilidades.

Producto o servicio

Fijar los requerimientos técnicos y recursos necesarios para establecer el emprendimiento.
Definir los procesos necesarios para instalar el emprendimiento.
Establecer los bienes y equipos necesarios para la instalación del emprendi- miento.

Productos o servicios sustitutos

Establecer los productos o servicios que satisfacen actualmente las necesida- des de los clientes.
Determinar sus precios y Otras características (Mariño Tamayo, 2001).

La importancia del informe de conclusiones radica en el hecho de que se convierte en la base para establecer las proyecciones financieras del futuro emprendimiento.

Glosario

Proyecciones financieras. Estimaciones numéricas sobre los potenciales resultados futuros

de una inversión.

ck, (2018). 332856491

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