¿Qué es y para qué sirve el discurso del elevador?

Presentación oral de ≤q 60 s para vender o convencer

Menciona los 5 pasos para elaborar un discurso del elevador.

Atención Producto Problema Beneficios Acción

¿Por qué es importante practicar el discurso del elevador?

Práctica ajuste del tiempo y mayor persuasión

Redacta un ejemplo de discurso del elevador de 60 segundos para un producto propio, usando los 5 pasos.

Discurso de 5 partes en ≤q 60 s

Libro de Emprendimiento y Gestión 3 BGU

Ministerio de Educación del Ecuador

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Cómo planificar y elaborar un discurso del elevador

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Respuesta rápida

Presentación breve (≤60 s) para vender/convencer. 2) No superar 60 segundos. 3) Los 5 pasos: captar atención, describir producto, describir problema, detallar beneficios, motivar la acción. 4) Porque ajusta el tiempo y mejora la persuasión. 5) Ejemplo según los 5 pasos.

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Solución — Página 189

Emprendimiento y Gestion 3° · 2019

Ejercicio 1

¿Qué es y para qué sirve el discurso del elevator pitch (discurso del elevador)?

Es un breve mensaje oral, de máximo 60 segundos, con el que un emprendedor presenta su producto, servicio, idea o proyecto a un interlocutor.
Sus objetivos pueden ser: vender productos o servicios, convencer de una idea, conseguir financiamiento para el emprendimiento o conseguir un trabajo.
Antes de elaborarlo, se debe definir el objetivo del discurso y el mercado objetivo (a quién va dirigido) y los beneficios y ventajas de lo que se desea vender.
El emprendedor debe considerar para qué le sirve al oyente: consumo personal, satisfacer una necesidad, obtener réditos económicos o solucionar un problema de la comunidad.

Respuesta

El discurso del elevador es una presentación breve (≤ 60 segundos) para vender, convencer o conseguir recursos, planificada según objetivo y mercado objetivo.

Ejercicio 2

¿Qué tiempo ideal debe durar el discurso del elevador y por qué?

Considerando la experiencia en ventas y el escaso tiempo del comprador, la duración ideal es de no más de 60 segundos.
Los beneficios del producto o servicio deben resumirse dentro de ese minuto.
Al inicio cuesta ajustarse al tiempo, por lo que es necesario practicar repetidamente.

Respuesta

No debe superar los 60 segundos, porque el tiempo del comprador es escaso.

Ejercicio 3

¿Cuáles son los 5 pasos para elaborar un discurso del elevador?

Parte 3.a

Paso 1 — Captar la atención

Iniciar con una frase que llame la atención al potencial cliente, por ejemplo: «¿Sabía usted que...?». Básicamente, debe hablarse de necesidades emocionales.

Respuesta

Frase de impacto sobre necesidades emocionales («¿Sabía usted que...?»).

Parte 3.b

Paso 2 — Describir el producto o servicio

Describir brevemente el producto o servicio: «Hemos creado este producto para...».

Respuesta

Presentación breve del producto o servicio.

Parte 3.c

Paso 3 — Describir el problema que se resuelve

Describir brevemente el problema que se resuelve; en el numeral anterior se continúa hablando sobre el problema que arregla.

Respuesta

Breve descripción del problema que soluciona el producto.

Parte 3.d

Paso 4 — Describir los beneficios para el cliente

Describir brevemente los beneficios para el cliente: «Este producto tiene los siguientes beneficios para los clientes...». Se deben detallar las diferencias básicas frente a la competencia.

Respuesta

Beneficios al cliente y diferencias clave frente a la competencia.

Parte 3.e

Paso 5 — Motivar la acción (cierre)

Culminar con una frase que motive la acción por parte del cliente, por ejemplo: «Entonces, ¿se anima a comprarlo?». Recuerde tener siempre una tarjeta de presentación o concretar una cita para una reunión siguiente.

Respuesta

Cierre con llamado a la acción + tarjeta de presentación o cita futura.

Ejercicio 4

El texto indica que hay que «practicar, practicar y practicar» el discurso. ¿Por qué la práctica continua es importante?

Al inicio será difícil ajustarse al tiempo y seleccionar qué se va a decir.
Con el tiempo y la práctica continua, esta herramienta será muy útil para vender y convencer a potenciales clientes sobre el emprendimiento.
Practicar permite afinar el mensaje, respetar el límite de 60 segundos y transmitir seguridad.

Respuesta

Porque la práctica permite ajustarse al tiempo, seleccionar el mensaje adecuado y vender/convencer con mayor eficacia.

Ejercicio 5

(Aplicación)

Redacta un ejemplo de discurso del elevator pitch de 60 segundos para un producto propio, siguiendo los 5 pasos.

Ejemplo (kit de aseo ecológico):

Atención: «¿Sabía usted que cada año se desechan millones de botellas de plástico?»
Producto: «Hemos creado EcoKit, un kit de aseo sólido ecológico.»
Problema: «Las botellas plásticas de los productos de aseo tardan siglos en degradarse.»
Beneficios: «EcoKit reduce el plástico de tu hogar, dura tres veces más que un líquido y es más económico por uso que la competencia.»
Cierre: «Entonces, ¿le entrego mi tarjeta para agendar una cita y mostrarle la línea completa?»

Respuesta

Discurso de 5 partes que respeta el límite de 60 segundos.

Contenido de la página

¿Cómo planificar un discurso del elevador?

Es fundamental conocer el objetivo del discurso del elevador. Puede ser vender sus productos o servicios, convencer de una idea, conseguir un beneficio, obtener financiamiento para el emprendimiento, conseguir un trabajo, etc. Por lo tanto, el primer paso es definir el objetivo del discurso del elevador. Luego, el emprendedor debe determinar su mercado objetivo y los beneficios y ventajas de lo que se desea vender para quien lo va a escuchar. Puede ser que sea para consumo personal, para satisfacer una necesidad, para obtener réditos económicos, para solucionar un problema de la comunidad, entre otros objetivos.

¿Qué tiempo debe durar el discurso de elevador?

Por la experiencia en ventas y considerando el escaso tiempo del comprador, lo ideal es que el discurso no supere los 60 segundos.

¿Qué se debe incluir en el discurso de elevador?

Los beneficios del producto o servicio, resumidos en 60 segundos, son lo que se debe incluir en el discurso. Para ello, se pueden seguir estos pasos:

Iniciar con una frase que llame la atención al potencial cliente, por ejemplo: «¿Sabía usted que...?». Básicamente, debe hablarse de necesidades emocionales.
Describir brevemente el producto o servicio: «Hemos creado este producto para...»
Describir brevemente el problema que se resuelve. En el numeral anterior, se continúa hablando sobre el problema que arregla.
Describir brevemente los beneficios para el cliente: «Este producto tiene los siguientes beneficios para los clientes...». Se deben detallar las diferencias básicas frente a la competencia.
Culminar con una frase que motive la acción por parte del cliente. «Entonces, ¿se anima a comprarlo?». Recuerde tener siempre una tarjeta de presentación o concretar una cita para una reunión siguiente.

Hay que practicar, practicar y practicar el discurso del elevador. Al inicio será difícil ajustarse al tiempo o seleccionar qué se va a decir. Con el tiempo y la práctica continua, esta herramienta será muy útil para vender y convencer a potenciales clientes sobre el emprendimiento.

Pie de foto 1: Aprender a elaborar un discurso conciso y preciso es fundamental para satisfacer la curiosidad del cliente.

Pie de foto 2: Recuerda que, para conservar el interés del cliente, es importante concertar una cita con él y entregarle una tarjeta de presentación.

Ejemplos resueltos

Elaborar un ejemplo de discurso del elevador de 60 segundos siguiendo los 5 pasos.

Atención: «¿Sabía usted que cada año se desechan millones de botellas de plástico?»
Producto: «Hemos creado EcoKit, un kit de aseo sólido ecológico.»
Problema: «Las botellas plásticas tardan siglos en degradarse.»
Beneficios: «Reduce el plástico del hogar, dura tres veces más y es más económico por uso que la competencia.»
Cierre: «Entonces, ¿se anima a comprarlo? Le dejo mi tarjeta para agendar una cita.»

Tabla

Paso	Contenido del discurso	Ejemplo
1	Frase de atención (necesidades emocionales)	¿Sabía usted que...?
2	Producto o servicio	Hemos creado este producto para...
3	Problema que se resuelve	El problema que arregla
4	Beneficios y diferencias vs. competencia	Este producto tiene los siguientes beneficios...
5	Motivar la acción	Entonces, ¿se anima a comprarlo?

Diagrama

flowchart TD
    A[1. Captar atención<br/>¿Sabía usted que...?] --> B[2. Describir producto o servicio]
    B --> C[3. Describir el problema que se resuelve]
    C --> D[4. Beneficios y diferencias vs. competencia]
    D --> E[5. Motivar la acción<br/>tarjeta o cita]

Fórmulas y ecuaciones

Duración ideal del discurso: $t \leq 60 \, \text{segundos}$

Glosario (5)

Discurso del elevador (elevator pitch): Breve presentación oral, de máximo 60 segundos, para vender un producto, convencer de una idea o conseguir recursos.
Mercado objetivo: Grupo de personas o segmento de clientes al que va dirigido el discurso y el producto.
Necesidad emocional: Sentimiento o deseo del cliente que busca satisfacerse con el producto o servicio.
Llamado a la acción: Frase final que invita al cliente a comprar, agendar una cita o responder de inmediato.
Diferenciación: Ventajas y diferencias básicas de un producto frente a la competencia.

Preguntas para practicar

¿Qué diferencia clave frente a la competencia destacarías de tu producto en el paso 4?

Se debe nombrar una ventaja concreta y verificable (precio, duración, calidad, impacto ambiental) que la competencia no ofrezca, expresada en beneficio directo para el cliente.

¿Por qué conviene cerrar con una tarjeta de presentación o una cita?

Porque conserva el interés del cliente y permite continuar la negociación en una reunión posterior, ya que 60 segundos no alcanzan para cerrar toda la venta.

Temas y conceptos clave

Discurso del elevator pitchPlanificación de la comunicación de ventasHabilidades de presentación oralDiscurso del elevadorObjetivo del discursoMercado objetivoDuración de 60 segundosNecesidades emocionalesDiferenciación frente a la competenciaLlamado a la acción

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Figuras de la página (1)

Persona entregando una tarjeta de presentación; pie: es importante concertar una cita y entregar una tarjeta de presentación para conservar el interés del cliente. — Figura 2 image

Preguntas que la gente también hace

¿Qué es un elevator pitch y para qué sirve?

Consulta la solución completa arriba o explora el libro entero para temas relacionados.

¿Cuánto tiempo debe durar un discurso del elevador?

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¿Cuáles son los pasos para elaborar un discurso del elevador?

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📌 Antes de leer esto

• Conocer el concepto de producto o servicio
• Nociones básicas de ventas y clientes
• Habilidades de expresión oral

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Técnicas de presentación comercial y cierre de ventas

📝 Transcripción de la página (texto seleccionable) 2422 caracteres

¿Cómo planificar un discurso del elevador? Es fundamental conocer el objetivo del discurso del elevador. Puede ser ven- der sus productos o servicios, convencer de una idea, conseguir un beneficio, obtener financiamiento para el emprendimiento, conseguir un trabajo, etc. Por lo tanto, el primer paso es definir el objetivo del discurso del elevador. Luego, el emprendedor debe determinar su mercado objetivo y los beneficios y ventajas de lo que se desea vender para quien lo va a escuchar. Puede ser que sea para consumo personal, para satisfacer una necesidad, para obtener réditos econó- micos, para solucionar un problema de la comunidad, en- tre otros objetivos.

¿Qué tiempo debe durar el discurso de elevador?

Por la experiencia en ventas y considerando el escaso tiem- po del comprador, lo ideal es que el discurso no supere los 60 segundos.

¿Qué se debe incluir en el discurso de elevador?

Los beneficios del producto o servicio, resumidos en 60 se- gundos, son lo que se debe incluir en el discurso. Para ello,

El Aprender a elaborar un discurso conciso y preciso es fundamental para

se pueden seguir estos pasos: satisfacer la curiosidad del cliente.

Iniciar con una frase que llame la atención al potencial cliente, por ejemplo: “¿Sabía usted que..?”. Básicamente, debe hablarse de necesi- dades emocionales.

Describir brevemente el producto o servicio: “Hemos creado este pro- ducto para...

Describir brevemente el problema que se resuelve. En el numeral an- terior, se continúa hablando sobre el problema que arregla.

Describir brevemente los beneficios para el cliente: “Este producto tiene los siguientes beneficios para los clientes...”. Se deben detallar las diferencias básicas frente a la competencia.

Culminar con una frase que motive la acción por parte del cliente. “Entonces, ¿se anima a comprarlo?”. Recuerde tener siempre una tar- jeta de presentación o concretar una cita para una reunión siguiente.

Ml Recuerda que, para conservar el interés del cliente, es importante concertar una cita con él y entregarle una tarjeta de presentación.

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Shutterstock, (2018). 237968992

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