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Variables de mercadeo y marketing mix en emprendimientos

📄 ejercicios emprendimiento-y-gestion 🎓 bachillerato · 3° BGU Ecuador 🇪🇨 EC 🗣 Español

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Respuesta rápida

Producto, precio, plaza y promoción para venta de hortalizas a domicilio. 6. Marketing mix aplicado al taller: producto, precio calculado, plaza y promoción. 7. Para conocer necesidades del cliente, fidelizarlo, diferenciarse y detectar nichos rentables.

📚 exercise emprendimiento-y-gestion ⭐⭐ Dificultad 2/5 ⏱ 4 min lectura

Solución — Página 83

Emprendimiento y Gestion 3° · 2019

Ejercicio 5

En grupos de trabajo, creen un emprendimiento que se dedique a la venta de hortalizas a domicilio. Expliquen las variables de mercadeo que utilizarán.

Las variables de mercadeo (o marketing mix, las 4P) para una venta de hortalizas a domicilio son:

Parte 5.a

Producto

Hortalizas frescas, lavadas y clasificadas (lechuga, zanahoria, cebolla, tomate, etc.). Se ofrecen en presentaciones variadas: por unidad, por manojo o en cajones mixtos (canastas de la semana).

Parte 5.b

Precio

Se define un precio por kilogramo o por canasta, considerando costos de producción, transporte y margen de ganancia. Ejemplo: si el costo de una canasta es $8,00 y se desea un margen del 25 %, el precio será: $P = 8{,}00 \times (1 + 0{,}25) = 10{,}00$ Se pueden aplicar descuentos por compras recurrentes o por volumen.

Parte 5.c

Plaza (distribución)

La entrega es a domicilio: rutas fijas por barrio, días programados (martes y viernes) y un canal de pedidos por WhatsApp o redes sociales. Se elige la zona con mayor demanda y menor costo de traslado.

Parte 5.d

Promoción

Publicidad en redes sociales, carteles en el sector, boca a boca, promociones de lanzamiento (primera compra con descuento) y fidelización (cada décima canasta con regalo).

Respuesta

Las variables de mercadeo son producto (hortalizas frescas en canastas), precio (con margen sobre el costo), plaza (distribución a domicilio por rutas y pedidos digitales) y promoción (redes sociales y descuentos de lanzamiento).

Ejercicio 6

Imagina que creas un emprendimiento de capacitación sobre la actividad que más te gusta realizar. Explica cada variable del marketing mix en ese emprendimiento.

(Ejemplo: capacitación en cocina, taller de ilustración digital o curso de fotografía; aquí se usa un taller de cocina como modelo.)

Parte 6.a

Producto

El servicio de capacitación: talleres prácticos de cocina de temporada, con materiales, recetario descargable y certificado de participación. Se define el contenido, la duración (8 sesiones) y la metodología (práctica guiada).

Parte 6.b

Precio

Se fija el valor del curso según costos (insumos, espacio, honorarios) y el valor percibido por el estudiante. Ejemplo: costo total del taller $240,00, con 20 participantes y margen del 20 %: $P = \frac{240{,}00 \times 1{,}20}{20} = 14{,}40 \text{ por participante}$ Se puede ofrecer pago en cuotas o descuento por registro anticipado.

Parte 6.c

Plaza

El lugar y canal de entrega: aula presencial o modalidad en línea (clases por videollamada). Se elige horario (sábados) y plataforma de difusión y matrícula accesible al público objetivo.

Parte 6.d

Promoción

Difusión por redes sociales con videos de sesiones anteriores, testimonios de alumnos, prueba gratuita de una clase, convenios con colegios o empresas y referidos (trae un amigo y ambos obtienen descuento).

Respuesta

Producto: talleres prácticos con certificado; precio: valor calculado sobre costos y margen; plaza: aula u online en horario accesible; promoción: redes sociales, clase de prueba y referidos.

Ejercicio 7

Indaga por qué en nuevos emprendimientos se debe analizar la variable de personalización de ventas.

Los emprendimientos nuevos aún no tienen una cartera de clientes fija, por lo que deben conocer las necesidades específicas de cada cliente para adaptar la oferta.
La personalización aumenta la satisfacción y la fidelidad: un cliente que recibe una atención y una solución a su medida tiene más probabilidad de volver y recomendar.
Permite diferenciarse de la competencia, que muchas veces ofrece productos estandarizados; en un mercado saturado, el trato personalizado es una ventaja competitiva.
Ayuda a detectar nichos de mercado rentables: al atender caso por caso, el emprendedor descubre patrones de demanda que guían futuras decisiones de producto y precio.
Reduce costos de venta ineficientes: al conocer al cliente, se evita invertir en promociones genéricas que no generan conversión.

Respuesta

Se debe analizar porque permite conocer las necesidades específicas del cliente, aumentar su fidelidad, diferenciar el emprendimiento de la competencia, detectar nichos rentables y evitar gastos promocionales ineficientes.

Contenido de la página

5. En grupos de trabajo, creen un emprendimiento que se dedique a la venta de hortalizas a domicilio. Expliquen las variables de mercadeo que utilizarán.

Variables de mercadeo:

Actividad investigativa

6. Imagina que creas un emprendimiento de capacitación sobre la actividad que más te gusta realizar. Explica cada variable del marketing mix en ese emprendimiento.

Variables de mercadeo:

7. Indaga por qué en nuevos emprendimientos se debe analizar la variable de personalización de ventas.

Ejemplos resueltos

Una canasta de hortalizas tiene un costo de $8,00 y se desea un margen del 25 %. ¿Cuál es el precio de venta?

Datos: $C = 8{,}00$ , $m = 0{,}25$ .
Sustituyo en la fórmula $P = C \times (1 + m)$ : $P = 8{,}00 \times (1 + 0{,}25)$ .
$P = 8{,}00 \times 1{,}25 = 10{,}00$ . Respuesta: $P = \$ 10{,}00$.

Tabla

Variable	Definición	Ejemplo: venta de hortalizas a domicilio
Producto	Bien o servicio ofrecido	Hortalizas frescas en canastas mixtas
Precio	Valor que paga el cliente	Costo + margen: 8,00 × 1,25 = 10,00
Plaza	Cómo llega al cliente	Entrega a domicilio por rutas y pedidos digitales
Promoción	Comunicación y ventas	Redes sociales, descuento de primera compra, fidelización

Fórmulas y ecuaciones

Precio de venta con margen: $P = C \times (1 + m)$ , donde $C$ es el costo y $m$ el margen de ganancia.

Precio unitario: $P = \dfrac{C_{total} \times (1 + m)}{n}$ , donde $n$ es el número de participantes o unidades.

P = C $\times$ (1 + m)

P = $\frac{C_{total} \times (1 + m)}{n}$

Glosario (6)

Variables de mercadeo (marketing mix): Conjunto de decisiones estratégicas que el emprendedor maneja para posicionar su oferta: producto, precio, plaza y promoción (las 4P).
Producto: Bien o servicio que se ofrece al cliente, incluyendo sus características, calidad, variedad y beneficios.
Precio: Valor monetario que el cliente paga por el producto; debe cubrir costos y generar un margen de ganancia.
Plaza: Canal y forma en que el producto llega al cliente final (punto de venta, domicilio, canal digital).
Promoción: Conjunto de acciones de comunicación y ventas para dar a conocer el producto y persuadir al cliente.
Personalización de ventas: Adaptación de la oferta y la atención a las necesidades específicas de cada cliente.

Preguntas para practicar

¿Por qué en nuevos emprendimientos se debe analizar la variable de personalización de ventas?

Porque el emprendimiento aún no tiene clientes fidelizados; conocer las necesidades específicas de cada cliente permite adaptar la oferta, aumentar su satisfacción y recompra, diferenciarse de la competencia, detectar nichos rentables y evitar gastos promocionales ineficientes.

Temas y conceptos clave

Variables de mercadeo (marketing mix)Aplicación de las 4P en un emprendimientoPersonalización de ventasProductoPrecioPlazaPromociónMarketing mixPersonalización de ventasMargen de ganancia

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Preguntas que la gente también hace

¿Qué son las variables de mercadeo o marketing mix?

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¿Por qué es importante la personalización de ventas en un emprendimiento nuevo?

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¿Cómo se calcula el precio de un producto considerando costos y margen de ganancia?

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📌 Antes de leer esto

• Concepto de emprendimiento y modelo de negocio
• Las 4P del marketing mix (producto, precio, plaza, promoción)
• Nociones de costos, margen de ganancia y precio de venta

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En grupos de trabajo, creen un emprendimiento que se dedique a la venta de hortalizas a domicilio. Expliquen las variables de mercadeo que utilizarán.

Variables de mercadeo:

Actividad investigativa

Imagina que creas un emprendimiento de capacitación sobre la actividad que más te gusta realizar. Explica cada variable del marketing mix en ese emprendimiento.

Variables de mercadeo: