En grupos de trabajo, seleccionen un producto agrícola de su zona geográfica. El emprendimiento será vender dicho producto en otras provincias. Diseñen el plan publicitario con sus respectivos costos para doce meses en una hoja electrónica con el formato dado, y desarrollen el plan comercial con dos objetivos, mínimo dos estrategias por objetivo y mínimo tres planes de acción por estrategia.

Total anual publicitario = 4560, 12 planes de acción

Libro de Emprendimiento y Gestión 3 BGU

Ministerio de Educación del Ecuador

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Actividad colaborativa: plan publicitario y plan comercial de un producto agrícola

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Plan publicitario anual de ejemplo: $4560 (Publicidad$ 1800, Promoción $1200, Relaciones públicas$ 960, Boca a boca $600). Plan comercial: 2 objetivos, 4 estrategias y 12 planes de acción.

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Solución — Página 91

Emprendimiento y Gestion 3° · 2019

Ejercicio 5

En grupos de trabajo, seleccionen un producto agrícola de su zona geográfica; el emprendimiento será vender dicho producto en otras provincias. Diseñen el plan publicitario con sus costos para doce meses y desarrollen el plan comercial con dos objetivos, mínimo dos estrategias por objetivo y mínimo tres planes de acción por estrategia.

Parte 5.a

Plan publicitario (doce meses)

Ejemplo ilustrativo con el producto "papas andinas orgánicas". El formato de la hoja electrónica debe tener las actividades: Publicidad, Promoción, Relaciones públicas y Boca a boca, cada una con su fila de Costo, y una fila final de Total costo, para los meses 1 a 12.

Actividad Publicidad: anuncios en radios locales y redes sociales (Mes 1 a 4: $150 cada mes).
Actividad Promoción: degustaciones y ferias (Mes 1 a 4: $100 cada mes).
Actividad Relaciones públicas: notas en prensa y alianzas (Mes 1 a 4: $80 cada mes).
Actividad Boca a boca: programa de referidos (Mes 1 a 4: $50 cada mes).
Costo total por mes: $150 +$ 100 + $80 +$ 50 = $380.
Total de 12 meses por actividad: Publicidad $150 \times 12 =$ 1800; Promoción $100 \times 12 =$ 1200; Relaciones públicas $80 \times 12 =$ 960; Boca a boca $50 \times 12 =$ 600.
Total anual: $1800 +$ 1200 + $960 +$ 600 = $4560.

Actividad	Mes 1	Mes 2	Mes 3	Mes 4	...	Total 12 meses
Publicidad	anuncios radio/redes	anuncios radio/redes	anuncios radio/redes	anuncios radio/redes	...	$1800
Costo	$150 \|$ 150	$150 \|$ 150	...
Promoción	degustación	feria	descuento lanzamiento	sorteo	...	$1200
Costo	$100 \|$ 100	$100 \|$ 100	...
Relaciones públicas	nota de prensa	alianza tienda	entrevista radio	comunicado	...	$960
Costo	$80 \|$ 80	$80 \|$ 80	...
Boca a boca	referidos clientes	referidos	referidos	referidos	...	$600
Costo	$50 \|$ 50	$50 \|$ 50	...
Total costo	$380 \| $ 380	$380 \| $ 380	...	$4560

Respuesta

Plan publicitario anual total = $4560 (valores de ejemplo; cada grupo ajusta a su producto y presupuesto).

Parte 5.b

Plan comercial (objetivos, estrategias y planes de acción)

Objetivo 1: Posicionar el producto agrícola en dos provincias fuera de la zona de origen durante el primer año.

Estrategia 1: Presencia comercial en mercados de destino.
- Plan de acción 1: Instalar puestos en el mercado central de la provincia destino cada fin de semana durante los primeros 3 meses.
- Plan de acción 2: Firmar convenios con 5 tiendas minoristas antes del mes 4.
- Plan de acción 3: Ofrecer precios de mayoreo a los distribuidores desde el mes 2.
Estrategia 2: Comunicación y promoción del producto.
- Plan de acción 1: Campaña en redes sociales segmentada por provincia desde el mes 1.
- Plan de acción 2: Degustaciones en eventos locales de cada provincia (meses 3, 6 y 9).
- Plan de acción 3: Programa de referidos con descuento para clientes que recomienden el producto.

Objetivo 2: Lograr que el 60 % de los clientes de las provincias destino realicen recompra dentro de los 6 meses.

Estrategia 1: Fidelización del cliente.
- Plan de acción 1: Tarjeta de fidelidad con una unidad gratis cada 10 compras.
- Plan de acción 2: Encuesta de satisfacción a los 30 días de la primera compra.
- Plan de acción 3: Descuento del 10 % en la segunda compra si se realiza antes del mes 2.
Estrategia 2: Mejora continua de la oferta.
- Plan de acción 1: Registrar las quejas y sugerencias en una hoja electrónica mensual.
- Plan de acción 2: Ajustar el empaque según la retroalimentación cada trimestre.
- Plan de acción 3: Lanzar una variedad nueva o presentación especial cada 4 meses.

Respuesta

Plan comercial con 2 objetivos × 2 estrategias × 3 planes de acción = 12 planes de acción en total.

Contenido de la página

Actividad colaborativa

5. En grupos de trabajo, seleccionen un producto agrícola de su zona geográfica. El emprendimiento que van a iniciar será vender dicho producto en otras provincias.

Diseñen el plan publicitario con sus respectivos costos para doce meses. Detallen su plan publicitario en una hoja electrónica, utilizando el formato señalado a continuación.

Desarrollen el plan comercial que incluya dos objetivos establecidos por el equipo, con sus respectivas estrategias (mínimo dos por cada objetivo), y sus planes de acción (mínimo tres por cada estrategia).

Plan publicitario

Actividad	Mes 1	Mes 2	Mes 3	Mes 4	...
Publicidad
Costo
Promoción
Costo
Relaciones públicas
Costo
Boca a boca
Costo
Total costo

Plan comercial

Objetivos	Estrategias	Planes de acción
1.	1.	1.
		2.
		3.
	2.	1.
		2.
		3.
2.	1.	1.
		2.
		3.
	2.	1.
		2.
		3.

Ejemplos resueltos

Completar la fila de Total costo del plan publicitario si en el mes 1: Publicidad $150, Promoción$ 100, Relaciones públicas $80 y Boca a boca$ 50.

Sumar los costos del mes: $150 +$ 100 + $80 +$ $50.\n2$ . Resultado: $380.\n3. Si los 12 meses son iguales:$ 380 × 12 = $4560.

Tablas (2)

Actividad	Mes 1	Mes 2	Mes 3	Mes 4	...
Publicidad	anuncios	anuncios	anuncios	anuncios	...
Costo	$150 \|$ 150	$150 \|$ 150	...
Promoción	degustación	feria	descuento	sorteo	...
Costo	$100 \|$ 100	$100 \|$ 100	...
Relaciones públicas	nota prensa	alianza	entrevista	comunicado	...
Costo	$80 \|$ 80	$80 \|$ 80	...
Boca a boca	referidos	referidos	referidos	referidos	...
Costo	$50 \|$ 50	$50 \|$ 50	...
Total costo	$380 \|$ 380	$380 \|$ 380	...

Objetivos	Estrategias	Planes de acción
1. Posicionar el producto en 2 provincias	1. Presencia comercial	1. Puestos en mercado central
		2. Convenios con 5 tiendas
		3. Precios de mayoreo
	2. Comunicación y promoción	1. Campaña en redes sociales
		2. Degustaciones en eventos
		3. Programa de referidos
2. 60 % de recompra en 6 meses	1. Fidelización del cliente	1. Tarjeta de fidelidad
		2. Encuesta de satisfacción
		3. Descuento segunda compra
	2. Mejora continua de la oferta	1. Registro de quejas
		2. Ajuste de empaque
		3. Nueva variedad cada 4 meses

Diagrama

graph TD
    O1[Objetivo 1: Posicionar el producto en 2 provincias] --> E1[Estrategia 1: Presencia comercial]
    O1 --> E2[Estrategia 2: Comunicación y promoción]
    E1 --> A1[Plan 1: Puestos en mercado central]
    E1 --> A2[Plan 2: Convenios con 5 tiendas]
    E1 --> A3[Plan 3: Precios de mayoreo]
    E2 --> A4[Plan 1: Campaña en redes sociales]
    E2 --> A5[Plan 2: Degustaciones en eventos]
    E2 --> A6[Plan 3: Programa de referidos]
    O2[Objetivo 2: 60% de recompra en 6 meses] --> E3[Estrategia 1: Fidelización del cliente]
    O2 --> E4[Estrategia 2: Mejora continua de la oferta]
    E3 --> A7[Plan 1: Tarjeta de fidelidad]
    E3 --> A8[Plan 2: Encuesta de satisfacción]
    E3 --> A9[Plan 3: Descuento segunda compra]
    E4 --> A10[Plan 1: Registro de quejas]
    E4 --> A11[Plan 2: Ajuste de empaque]
    E4 --> A12[Plan 3: Nueva variedad cada 4 meses]

Fórmulas y ecuaciones

Total costo por mes = costo Publicidad + costo Promoción + costo Relaciones públicas + costo Boca a boca

Total anual = suma de los costos mensuales de los 12 meses

$\text{Total mensual}$ = $\text{Publicidad}$ + $\text{Promoción}$ + $\text{Relaciones públicas}$ + $\text{Boca a boca}$

$\text{Total anual}$ = $\sum_{m=1}^{12}$ $\text{Total mensual}$ $_{m}$

Glosario (4)

Plan publicitario: Documento que detalla las actividades de comunicación (publicidad, promoción, relaciones públicas, boca a boca) y sus costos a lo largo de un período determinado.
Plan comercial: Documento que establece los objetivos de ventas de la empresa, las estrategias para lograrlos y los planes de acción específicos.
Boca a boca: Técnica de marketing en la que los clientes satisfechos recomiendan el producto a otras personas.
Planes de acción: Actividades concretas, medibles y con plazo definido que se ejecutan para alcanzar una estrategia.

Preguntas para practicar

¿Por qué es importante incluir los costos en el plan publicitario?

Porque permite conocer cuánto se invertirá en cada actividad de comunicación, comparar el retorno de cada canal, evitar sobrecostos y asegurar que la inversión total esté dentro del presupuesto disponible del emprendimiento.

¿Qué diferencia hay entre una estrategia y un plan de acción?

La estrategia es la vía o enfoque general que se elige para alcanzar un objetivo (ej. fidelizar clientes), mientras que el plan de acción son las tareas concretas, medibles y con plazo que se ejecutan para aplicar esa estrategia (ej. implementar una tarjeta de fidelidad).

Temas y conceptos clave

Plan publicitarioPlan comercialActividad colaborativa de emprendimientoPublicidadPromociónRelaciones públicasBoca a bocaObjetivos comercialesEstrategiasPlanes de acciónCostos

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Preguntas que la gente también hace

¿Qué elementos debe contener un plan publicitario?

Consulta la solución completa arriba o explora el libro entero para temas relacionados.

¿Cómo se estructura un plan comercial con objetivos, estrategias y planes de acción?

Consulta la solución completa arriba o explora el libro entero para temas relacionados.

¿Por qué es importante incluir costos en un plan publicitario de doce meses?

Consulta la solución completa arriba o explora el libro entero para temas relacionados.

📌 Antes de leer esto

• Conceptos básicos de marketing (publicidad, promoción, relaciones públicas)
• Uso de hojas electrónicas (Excel o similar)
• Comprensión de objetivos, estrategias y planes de acción

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Presupuesto del plan publicitario y evaluación de resultados

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Actividad colaborativa

En grupos de trabajo, seleccionen un producto agrícola de su zona geográfica. El emprendimiento que van a iniciar será vender dicho producto en otras provincias.

Diseñen el plan publicitario con sus respectivos costos para doce meses. Detallen su plan publicitario en una hoja electrónica, utilizando el formato señalado a continuación.

Desarrollen el plan comercial que incluya dos objetivos establecidos por el equipo, con sus respectivas estrate- gias (mínimo dos por cada objetivo), y sus planes de acción (mínimo tres por cada estrategia).

Plan publicitario

Costo

Promoción

Costo

Relaciones públicas

Costo

Boca a boca

Costo

Total costo

Plan comercial

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