Explica con tus propias palabras el objetivo del estado de pérdidas y de ganancias.

1. El estado de pérdidas y ganancias (Estado de Resultados) es un estado financiero que resume los ingresos y los costos y gastos de un periodo determinado.
2. Su objetivo es mostrar cuánto ganó o perdió la empresa durante ese periodo, es decir, calcular el resultado del ejercicio.
3. Se obtiene aplicando la estructura: ext{Ventas} - \text{Costo de ventas} = \text{Utilidad bruta}; \text{Utilidad bruta} - \text{Gastos de venta} - \text{Gastos de administración} = \text{Resultado del ejercicio}.
4. Si el resultado es positivo hay utilidad; si es negativo hay pérdida.

Analiza: ¿cuál es la utilidad del estado de pérdidas y ganancias para el emprendedor?

1. Permite conocer si su negocio es rentable: si los ingresos cubren costos y gastos.
2. Le ayuda a detectar áreas de mejora (gastos excesivos, ventas bajas) y a tomar decisiones sobre precios, costos y control de gastos.
3. Es requisito para solicitar créditos o atraer inversionistas, que exigen información financiera confiable.
4. Le permite comparar resultados entre periodos y evaluar el cumplimiento de sus metas.

Respuesta orientativa: Le indica si el emprendimiento genera utilidades, en qué está gastando en exceso, y sirve de base para decisiones de pricing, control de costos y para mostrar solvencia a bancos o socios.

Escribe las siguientes definiciones.

1. Son los costos directos de los productos o servicios vendidos.
2. Incluyen materia prima, mano de obra directa y costos de fabricación de lo vendido.
3. Se resta de las ventas para obtener la utilidad bruta.

1. Son los costos incurridos para promover y vender los productos.
2. Permiten que la mercadería llegue al cliente y se genere la venta.
3. Se deducen de la utilidad bruta.

1. Son los costos de mantener y dirigir la estructura administrativa de la empresa.
2. No dependen directamente de la cantidad vendida.
3. Se deducen junto con los gastos de venta para obtener el resultado.

1. Es la diferencia entre los ingresos totales y los costos y gastos del periodo.
2. Se obtiene al restar costos de ventas, gastos de venta y gastos de administración a las ventas.
3. Puede ser positivo (utilidad) o negativo (pérdida).

Cita tres ejemplos de gastos de administración y tres de gastos de ventas.

Gastos de administración

1. Sueldo del gerente / personal administrativo.
2. Alquiler de la oficina central.
3. Servicios básicos y papelería de la oficina.

Gastos de ventas

1. Publicidad y promociones.
2. Sueldo y comisiones del personal de ventas.
3. Flete o transporte de entrega al cliente.