Plan publicitario y comercial

y

EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicación (publicidad y promoción) que se implementará en el futuro emprendimiento, en función de la caracterización del segmento de mercado que se aspira alcanzar.

Saberes previos

¿Cuánto de la publicidad que ves a diario queda retenida en tu mente? ¿Por qué?

Desequilibrio cognitivo

¿Una publicidad exitosa es aquella que siempre logra vender más, aunque para ello haya tenido que promocionar caracterís- ticas del producto que en realidad no posee?

Saberes ancestrales

Los habitantes de la Costa ecuatoriana de las culturas

Valdivia, Chorrera y Jama-Coaque construyeron una vía para poder comunicarse con la región andina, intercambiar y comerciar productos.

E Un plan publicitario puede ser muy eficaz en términos de atraer clientes, pero cumplir con la calidad del producto promocionado depende de la ética del emprendedor.

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Plan publicitario y comercial

En esta parte del proyecto de inversión se detallan los elementos de la mez- cla de publicidad (publicidad, promoción, relaciones públicas y boca a boca) y se explican las estrategias comerciales usadas para cumplir con las ventas programadas.

Plan publicitario

Este plan genera la publicidad que atrae clientes al punto de venta.

Plan publicitario > Publicidad —> Atrae clientes al punto de ventas

En el plan publicitario, el emprendedor debe seleccionar las diferentes herra- mientas publicitarias y promocionales que se mencionaron en la lección anterior.

Expliquemos ahora el modo de realizar el presupuesto del plan publicitario para cada mes de funcionamiento del emprendimiento, detallando la activi- dad por cada componente y su costo.

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Publicidad

Costo Promoción

Costo

Relaciones públicas

Costo

Boca a boca

Costo

Total costo

Archivo editorial, (2018)

En el cuadro propuesto, se detalla la actividad promocional que se realiza- rá mensualmente, y en la fila inferior, el costo de cada actividad, de tal ma- nera que se pueda establecer el costo total mensual del plan publicitario.

Plan comercial

Planifica las ventas y la comercializa- ción y cierra la venta.

Plan comercial > Ventas / Comercialización — Cierra la venta

El plan comercial define los objetivos, estrategias y planes de acción del área comercial. Debe ser incluido con total nivel de detalle en el proyecto de in- versión.

cock, (2018). 702568762