Emprendimiento Y Gestion · 3ro BGU · 2019

Portada del libro de texto Emprendimiento y Gestión para tercer año de Bachillerato General Unificado (BGU).

Página de créditos del libro Emprendimiento y Gestión 3 BGU. Incluye autoridades del Ministerio de Educación del Ecuador (Lenín Moreno Garcés, Monserrat Creamer Guillén), datos editoriales de Maya Ediciones C. Ltda., autor (Wilson Mariño Tamayo), ISBN 978-9978-52-359-9, reimpresión septiembre 2019. Contiene advertencia sobre uso de lenguaje inclusivo y nota de responsabilidad ambiental.

Carta de presentación firmada por la Ministra de Educación Monserrat Creamer. Describe las líneas de trabajo del Ministerio de Educación: garantizar el acceso y permanencia en el sistema educativo, formar agentes transformadores, propiciar cultura de diálogo y participación, e impulsar estrategias para fomentar valores como respeto, tolerancia, solidaridad, honestidad y equidad.

Página explicativa sobre la estructura del libro. El texto está dividido en dos quimestres con tres unidades didácticas cada uno. Describe las secciones: Apertura de quimestre (con 'Emprendimiento en acción' y 'Descubriéndome como emprendedor'), Unidades didácticas y Taller de evaluación formativa con dimensiones cognitiva, afectiva y procedimental.

Continuación de la explicación del libro. Describe las secciones flotantes (Saberes previos, Desequilibrio cognitivo, TIC, Interdisciplinariedad, Valores), las páginas finales de unidad (Tecnologías de la información y la comunicación, Educación financiera y Financia tu emprendimiento) y la Evaluación sumativa con tablas de autoevaluación y metacognición.

Índice del primer quimestre del libro. Incluye tres unidades: Unidad 1 - El emprendimiento desde las necesidades del entorno (p.10), Unidad 2 - El producto y su costo (p.40), Unidad 3 - El mercado y la publicidad (p.74). Cada unidad incluye TIC, Educación financiera y Evaluación sumativa.

Índice del segundo quimestre del libro. Incluye tres unidades: Unidad 4 - El manejo financiero del emprendimiento (p.102), Unidad 5 - Evaluar, decidir y avanzar (p.132), Unidad 6 - Beneficios sociales, riesgos y conclusiones (p.154). Además incluye Anexos sobre emprendimientos tecnológicos, etapas del emprendimiento, producto listo para la venta y discursos. Cierra con bibliografía y webgrafía.

Página de apertura del primer quimestre con fotografía a página completa que muestra a una mujer joven con sombrero panamá y mochila en un mercado de sombreros y ropa, sugiriendo turismo, comercio y la actividad de emprender.

Continuación de la apertura del primer quimestre con fotografía de sombreros artesanales en un mercado. Incluye el título 'Primer quimestre'.

Página de apertura de la Unidad 1. Introduce el tema de descubrir necesidades del entorno, barrio o comunidad para crear emprendimientos innovadores. El componente de innovación es fundamental para generar nuevos emprendimientos diferentes a los existentes.

Continuación de la apertura de Unidad 1, mostrando los objetivos curriculares OG.EG.5 (analizar necesidades de la población usando herramientas estadísticas) y OG.EG.8 (conocer metodologías para evaluar factibilidad de proyectos). Incluye una reflexión sobre que toda idea que mejore la calidad de vida proviene de la observación de variables cualitativas y cuantitativas del entorno.

Introduce los conceptos básicos de un proyecto de inversión como documento que indica todos los aspectos de planificación necesarios para el emprendimiento. Presenta cinco beneficios del proyecto de inversión y los aspectos que debe resolver un plan de inversión (beneficios para la comunidad, riesgos, funciones y procesos, investigación de mercado, evaluación cualitativa y cuantitativa, necesidades, recursos, inversión, plan publicitario, proyecciones financieras).

Describe los componentes del contenido de un proyecto de inversión: Resumen ejecutivo, Descripción del emprendimiento, Plan operacional (estructura organizacional, procesos de producción), Plan comunicacional (investigación de mercado, segmentación, publicidad), Plan financiero (proyección de ingresos y egresos, margen de contribución, punto de equilibrio) y Evaluación del proyecto. Sección de interdisciplinariedad con lenguaje y comunicación. Glosario sobre segmentación de mercado.

Evaluación formativa de la lección sobre conceptos básicos de un proyecto de inversión. Incluye preguntas para definir con palabras propias qué es un proyecto de inversión, explicar su importancia y enumerar sus beneficios.

Actividad colaborativa donde los estudiantes en grupo deben determinar una idea de emprendimiento para su zona geográfica y establecer el contenido del proyecto de inversión. Se proporciona un ejemplo (turismo comunitario) con las secciones: Idea, Descripción del emprendimiento, Plan operacional, Plan comunicacional y Plan financiero.

Lección sobre la descripción de las necesidades en el emprendimiento. Para detectar necesidades insatisfechas, el emprendedor puede usar la pirámide o jerarquía de necesidades de Maslow (1943): fisiológicas, de seguridad, sociales, aprecio y autorrealización. Para identificarlas, conoce los bienes y servicios que actualmente se ofrecen y los disponibles a los que no acceden los habitantes.

Continuación del análisis de necesidades. Presenta una tabla para registrar necesidades de la zona geográfica, usuario o cliente. Propone clasificar las necesidades según grado de satisfacción: completamente satisfechas en la localidad, parcialmente satisfechas, no satisfechas, y aquellas para las cuales no existen bienes/servicios. Cierra con una cita de Abraham Maslow sobre la autorrealización.

Evaluación formativa de la lección sobre necesidades. Incluye preguntas sobre por qué es necesario establecer las necesidades del mercado, explicar la jerarquía de Maslow, relacionar las necesidades de la zona con el emprendimiento, y una actividad colaborativa para determinar cinco necesidades puntuales de la zona.

Continuación de la evaluación formativa. Incluye una tabla para completar con cinco necesidades de la zona (con ejemplo de sitios de alojamiento y emprendimiento de hostal), pregunta para seleccionar dos emprendimientos potenciales con justificación, y una actividad investigativa sobre la pregunta clave para determinar necesidades.

Introduce las variables cualitativas y cuantitativas usadas para evaluar emprendimientos. Las cualitativas no se miden numéricamente (atención al cliente, esencia de líneas, ubicación, generación de empleo, posibilidad de generar alto impacto, posibilidad de acceso, cuidado del medioambiente, evitar salida de divisas, gusto). Las cuantitativas son medibles (rápido retorno, resultados financieros, futuro sostenible, número de usuarios, acceso al financiamiento).

Presenta una matriz de evaluación de necesidades con variables cualitativas (nivel de vida de beneficiarios, generación de empleos, crecimiento económico, cuidado del medioambiente, beneficio comunitario, existencia de leyes de fomento, evitar salida de divisas, gusto por la actividad) y cuantitativas (rápido retorno, existencia de competencia, sostenibilidad futura, número de clientes, acceso a financiamiento). Cada variable se evalúa con un peso para distintos emprendimientos.

Evaluación formativa sobre variables cualitativas y cuantitativas. Pide al estudiante anotar la importancia de la matriz de evaluación de necesidades, determinar tres necesidades cualitativas importantes para su zona geográfica con explicación, y explicar por qué se debe incluir la variable 'Gusto por la actividad'.

Actividad colaborativa donde los grupos deben escoger cuatro emprendimientos según las necesidades de su zona geográfica y determinar variables cualitativas y cuantitativas de evaluación. Incluye tablas para listar variables cualitativas y cuantitativas, así como una segunda tabla para explicar cada variable cualitativa escogida.

Compara matrices de evaluación para emprendimientos comunitarios (80% variables cualitativas, 20% cuantitativas) versus emprendimientos privados (50% cualitativas, 50% cuantitativas). En los comunitarios prevalece el beneficio social mientras que en los privados se busca equilibrio entre lo social y el retorno financiero.

Ejemplo práctico de una estudiante de bachillerato que selecciona entre 4 emprendimientos (centro de acopio, sembrar otro producto, vehículo de carga, compra de maquinaria) usando una matriz de evaluación con 70% cualitativas y 30% cuantitativas. Tras ponderar los resultados, el emprendimiento ganador es 'Sembrar otro producto' con 3.25 puntos.

Evaluación formativa sobre matriz de evaluación. Pide explicar por qué en emprendimientos sociales se otorga más peso a variables cualitativas, determinar variables para comparar dos alternativas (mantenimiento de instalaciones vs biblioteca virtual) y asignar pesos con justificación.

Actividad colaborativa para usar la matriz de evaluación de necesidades con los cinco emprendimientos de la página 21, seleccionando el de mejor calificación. Incluye tablas para completar y espacio para indicar el emprendimiento seleccionado.

Lección sobre la descripción del emprendimiento. Una vez identificada la idea técnica para seleccionarla, se debe incluir: Planteamiento del problema, Actividad y tipo de emprendimiento, Objetivos generales del emprendimiento, Beneficiarios del emprendimiento, Necesidades que satisface, Objetivos del emprendimiento.

Detalla las preguntas que debe responder la actividad del emprendimiento: ¿qué bienes o servicios va a ofrecer?, ¿quiénes serán los principales clientes?, ¿en qué zona geográfica se desarrollará?, ¿con qué se realizará la actividad?, ¿cuáles serán las características de los colaboradores? Ejemplo de Azuay y nuestro objetivo busca el desarrollo económico de la comunidad y a la vez rescatar técnicas ancestrales. Sección de Interdisciplinariedad con historia.

Evaluación formativa sobre la descripción del emprendimiento. Pide enlistar los componentes (Planteamiento del problema, Variables cuantitativas, Objetivo general, Actividad y tipo de emprendimiento, Necesidades que satisface, Recursos necesarios), explicar la importancia de detallar el problema y enlistar cinco preguntas básicas.

Actividad colaborativa donde los grupos eligen una idea de emprendimiento para su zona y describen el problema que resolverá. Se incluye un ejemplo de venta de artesanías para fortalecer las manifestaciones culturales. Luego describen las actividades del emprendimiento e indagan la importancia de incluir el problema por resolver.

Lección sobre la evaluación social de un emprendimiento. Los proyectos deben evaluar no solo la rentabilidad financiera, sino también el mejoramiento de la calidad de vida. Presenta variables para identificar impacto (nivel de educación, ocupación, tasa de desempleo, alfabetización) y enumera problemáticas comunes en comunidades: falta de servicios básicos, escasa red de internet, daños a la ecología, falta de cuidado de mascotas, inseguridad, deserción educativa, desacuerdos comunitarios, falta de centros de acopio, falta de trabajo formal, inadecuado manejo de residuos.

Presenta preguntas clave que debe hacer el emprendedor para la evaluación social: ¿tiene meta social?, ¿mejorará la situación social?, ¿mejorará la calidad de vida?, ¿genera empleo?, ¿qué problema social busca solucionar?, ¿aumentará capacidades?. Incluye tabla con ejemplos de relación entre necesidad/problema y pregunta clave (servicios básicos, comunicaciones por internet, daños al medioambiente, problemas comunitarios).

Evaluación formativa sobre evaluación social. Pide detallar cinco problemas comunes de una comunidad, enunciar cuatro preguntas adicionales relacionadas con problemas comunitarios y completar un cuadro con preguntas clave para problemas específicos como deserción educativa, falta de centros de acopio, manejo de residuos y conflictos interpersonales.

Actividad colaborativa donde grupos de cinco estudiantes analizan su comunidad, realizan preguntas clave, determinan cinco necesidades y seleccionan potenciales emprendimientos. Luego escriben un ensayo titulado 'Los emprendimientos asociativos, una estrategia para alcanzar el máximo beneficio social' con tres conclusiones y recomendaciones.

Sección TIC sobre el Modelo de Negocio (CANVAS), instrumento para diseñar y comprender un negocio. Presenta los nueve componentes: Mercado meta, Propuesta de valor, Canales, Relaciones con el consumidor, Flujos de ingresos, Recursos clave, Actividades clave, Socios clave y Estructura de costos. Incluye actividad para ingresar al portal bit.ly/2SXNVQU y aplicar el modelo.

Sección de Educación financiera sobre el presupuesto familiar. Presenta un modelo básico de presupuesto mensual con detalles de ingresos (sueldos, horas extras, ingreso por microempresa, otros ingresos) y egresos (alimentación, arriendo, educación, vestimenta, transporte, servicios básicos, telefonía, internet, útiles escolares, gas, comidas, pagos de tarjetas, deudas) para calcular el superávit o déficit mensual.

Evaluación sumativa de la Unidad 1. Pide explicar cada componente de un proyecto de inversión, anotar aspectos del plan de inversión y determinar las cuatro formas de necesidades relacionadas con las zonas geográficas.

Continúa la evaluación sumativa con coevaluación en pares para elaborar matriz de evaluación, actividad investigativa para escribir ocho variables cualitativas en emprendimiento comunitario, y tabla de autoevaluación con preguntas de metacognición.

Página de apertura de la Unidad 2: El producto y su costo. El estudiante aprenderá la planificación de las operaciones del emprendimiento, el proceso productivo y sus costos, y la forma de obtener los recursos necesarios.

Continuación de la apertura de Unidad 2 con el objetivo curricular OG.EG.7: Diseñar y formular un proyecto básico de emprendimiento con todos los elementos necesarios y componentes de innovación.

Lección sobre la descripción detallada del proceso operacional según tipo de emprendimiento: comerciales (compra y vende sin transformación, ej: papelería), industriales (transforma materia prima, ej: panadería), de servicios (ofrece destrezas o uso temporal, ej: transporte). Presenta ejemplo de proceso de fabricación de chifles con 9 fases.

Continuación con la explicación detallada de cada fase productiva, incluyendo recursos necesarios y personal. Tabla con las 9 fases del proceso de chifles detallando recursos (equipos, herramientas) y personal necesario. Sección ¿Sabías qué? sobre emprendimientos sociales o comunitarios.

Evaluación formativa que pide describir actividades principales por tipo de emprendimiento (industrial, comercial, de servicios), clasificar emprendimientos específicos (fábrica de escobas, cooperativa de crédito, ferretería, tienda, panaderías, hotel, centro de acopio) e indagar qué tipo de emprendimiento son la agricultura y ganadería.

Actividad colaborativa para investigar una empresa de chocolate artesanal, graficar el proceso productivo y explicar cada fase con sus recursos y personal necesario.

Lección sobre las características del producto o servicio final. Una vez seleccionada la idea de emprendimiento, se debe describir los atributos que distinguen el producto. Incluye sección de glosario sobre 'atributos' y un desequilibrio cognitivo sobre cumplimiento de las características declaradas.

Lección sobre las características técnicas que deben tener los productos y servicios del mismo modelo. Tabla con características de productos (calidad, colores, durabilidad, medidas exactas, tamaño, frescura, sabor, resistencia) y servicios (tiempo, seguridad, amplitud, conocimientos). Incluye dos ejemplos: carpintería 'Madera Segura' y servicio 'Contabilidad Segura'. Menciona el INEN (Instituto Ecuatoriano de Normalización) y cita de Richard Branson.

Evaluación formativa que pide explicar la importancia de tener marca, determinar características de bienes (jeringa, gaseosa, camiseta, maleta, bus escolar), seleccionar 5 productos de la zona con sus características y actividad grupal sobre productos alimenticios.

Continuación de evaluación con ejemplos de productos (corvina con frescura, sabor, tamaño, presentación; cuatro productos en blanco a definir) y actividad sobre características técnicas de cuadernos de cuadros y líneas. Actividad investigativa sobre por qué los productos deben cumplir siempre las mismas características.

Lección sobre cómo definir la inversión necesaria para arrancar el emprendimiento. Continúa el ejemplo de chifles agregando una columna de inversión necesaria por fase (transporte, mesa, utensilios, cocina, fundas plásticas, selladora). Importante solicitar varias cotizaciones antes de comprar.

Presenta un modelo financiero de cronograma de compras dividido por tipos de activo (terrenos, edificios, maquinaria, vehículos, equipos de cómputo) con cantidades, valores unitarios, totales y distribución mensual de compras. Ejemplo total: $73 670 distribuidos en 4 meses.

Evaluación con preguntas sobre la herramienta básica para determinar inversión, la importancia de solicitar varias cotizaciones, y una tabla para clasificar varios bienes como activos del emprendimiento o no (computadores, sueldos, impresoras, gastos legales, mantenimiento, cocina industrial, máquinas de coser, gasolina, motor, terreno de padres, internet, celulares, IVA, máquina de helados, uniformes, camioneta, garantía).

Actividad colaborativa donde, considerando el emprendimiento de chocolate artesanal de la página 45, deben investigar bienes necesarios y estimar costos llenando una hoja de inversión en activos (terrenos, edificios, maquinaria, vehículos, equipos de cómputo). Actividad investigativa sobre cómo obtener cotizaciones.

Lección sobre costos fijos y variables. Los costos de producción se dividen en fijos (permanecen constantes independientemente del nivel de producción, como arriendo, depreciación de maquinaria, alquiler de planta, sueldos) y variables (varían con la producción, como materia prima, electricidad de producción, materiales indirectos, mantenimiento de maquinaria). Fórmula: Costos totales = Costos fijos + Costos variables.

Ejemplo de emprendimiento de pupitres de madera con costos fijos (sueldo $400/mes, alquiler máquina $100/mes) y variables (madera $21/pupitre, materiales $3/pupitre). Producción creciente: Mes 1 = 30 unidades hasta Mes 10-12 = 300 unidades. Tabla con proyección anual de costos: materia prima crece con la producción, mano de obra y alquileres permanecen fijos.

Evaluación formativa con preguntas para definir costos de producción/fijos/variables, ejemplificar cinco costos fijos y variables, y aplicar a un emprendimiento de sacos de lana de oveja con costos específicos (mano de obra $1450, materia prima $2.50/kilo, químicos para tinturar, suministros, energía, mantenimiento, supervisión).

Continuación con cálculo de costos de fabricación para distintos niveles de producción de sacos de lana (50 a 500 kilos durante 12 meses) y actividad investigativa sobre costos semifijos o semivariables.

Lección sobre los gastos de operación, divididos en administración (sueldos, beneficios sociales, arriendos, servicios básicos, internet, suministros, impuestos) y venta (sueldos, beneficios, comisiones, publicidad, transporte, impresión). Ejemplo de cálculo de beneficios sociales para un sueldo de $400: décimo tercero $33.33, décimo cuarto $32.16, IESS aporte patronal 12.15% = $48.60. Total beneficios: $114.09. Costo mensual primer año: $514.09.

Ejemplo de presupuesto de gastos operacionales para el emprendimiento de pupitres. Detalla gastos de administración (sueldo $450, arriendos $200/mes + 2 meses garantía, servicios básicos $50, internet $30, suministros $35, impuestos municipales $120 en mes 5) y de venta (sueldo $500, publicidad $300 primer mes + $100, volantes $200). Proyección de 8 meses con totales por mes (de $2418.60 a $1618.60).

Evaluación formativa que pide definir gastos de administración, ventas y fijos; ejemplificar cinco gastos fijos y variables; calcular beneficios sociales para sueldos de $450, $800 y $1500.

Aplicación de gastos al emprendimiento de sacos de lana de oveja: sueldo gerente $1800, dos vendedores $450 c/u, arriendo $200, asistente $400, suministros $80, servicios $130, comisión $2/unidad, transporte $0.40/unidad. Tres computadoras $800 c/u, impresora $200, muebles $1800 (depreciación 3 años computadoras, 10 años muebles). Venta de 50 a 500 sacos en 12 meses. Llenar tabla de gastos por mes.

Lección sobre cómo determinar el costo del producto. Los costos unitarios disminuyen conforme aumenta la producción. Componentes del costo por tipo de empresa: Industrial (materia prima + mano de obra directa + costos indirectos), Comercial (compra del inventario), Servicios (mano de obra directa + insumos), Agrícolas (semillas + mano de obra + suministros agrícolas). Ejemplo: pupitres con costo unitario de $40.67 (30 unidades) que baja a $25.67 (300 unidades).

Continuación con cálculo del gasto unitario (gasto total / producción) y costo+gasto unitario total (de $121.27 en mes 1 a $31.06 en mes 10). Fijación de precios considerando: (1) utilidad esperada en producción estable (ej: 30% de $31.06 = utilidad $9.32, precio $40.38 más IVA), (2) comparación con precios de competencia.

Evaluación que pide definir costo unitario de producción, determinar componentes para empresas Industrial/Comercial/Servicios/Agrícola, e investigar componentes para Unidad educativa, Turismo comunitario, Siembra de yuca, Club de ciclismo y Restaurante.

Actividad colaborativa para calcular costo, gasto y costo+gasto unitario mensual para emprendimiento de sacos de lana, determinar el precio con 35% de ganancia para producción de 400 unidades, y analizar estrategia si la competencia vende a $30.

Introducción a la seguridad y salud ocupacional como el área que considera los ámbitos relacionados con la salud y la seguridad de los trabajadores. Norma OHSAS 18001 (2018) en Inglaterra. Tres objetivos: proteger y mantener la salud de los empleados, implementar condiciones de trabajo adecuadas para protegerlos, y crear procesos organizacionales para favorecer la salud.

Marco legal y organizativo de seguridad y salud ocupacional en Ecuador. El Ministerio del Trabajo implementa el Reglamento (trabajo.gob.ec). Sustento en Art. 326 numeral 5 de la Constitución del Ecuador (2008), normas comunitarias andinas, OIT, Código del Trabajo, Reglamento de Seguridad y Salud de los Trabajadores, IESS y acuerdos ministeriales. Visión, misión y cuatro objetivos del programa.

Evaluación formativa que pide escribir concepto propio de seguridad y salud ocupacional, identificar objetivos en una empresa, e investigar el Art. 326 de la Constitución del Ecuador.

Actividad para describir misión del Ministerio del Trabajo en seguridad ocupacional con conclusiones, y analizar la unidad educativa propia para describir diez aspectos que podrían mejorarse para evitar enfermedades o accidentes de niños y jóvenes.

Sección TIC sobre flujo de ingresos en hoja de cálculo. Plantea ejercicio de emprendimiento que busca formar innovadoras dueñas de generar ingresos. Dispone de 20 bicicletas: 5 turismo a $1000, 5 de carga a $500, 10 niños a $200, 10 montaña a $300. Investiga en bit.ly/2bauggT y crea una hoja de cálculo para calcular ingresos por mes.

Sección de Educación financiera sobre cómo mejorar el presupuesto familiar. Componentes: Ingresos, Desembolsos (gastos básicos mensuales/no mensuales, imprevistos, deudas) e Inversiones (ahorros). En caso de déficit, se requiere optimizar mediante preguntas clave sobre ingresos (trabajos adicionales, cobrar deudas) y desembolsos (comprar más barato, ahorrar comida, reducir salidas, diversión más barata, comida fuera de casa).

Evaluación sumativa: comunidad rural implementa centro de acopio de leche. Costos: sueldo obrero $450, leche $0.25/litro, suministros $80, energía $120. Construcción $36,000 (deprecia 20 años), tanques+maquinaria $52,000 (deprecia 10 años). Gastos: administrador $600, suministros $80, servicios $70, transporte $0.03/litro vendido. Computadora $800 + impresora $200 (3 años), muebles $500 (10 años). Ventas crecientes: 10,000 a 80,000 litros/mes. Calcular costos totales/unitarios y gastos totales/unitarios.

Continuación de la evaluación sumativa con tablas para llenar (gastos de administración, ventas, costos unitarios por mes para 12 meses), autoevaluación de contenidos y metacognición sobre la unidad.

Apertura de Unidad 3 sobre mercado y publicidad. El estudiante aprenderá estrategias de mercadeo eficientes para comunicar la existencia del emprendimiento, las variables de mercadeo y seleccionar el nicho.

Continuación de apertura de Unidad 3 con el objetivo curricular OG.EG.7: Diseñar y formular un proyecto básico de emprendimiento con todos los elementos necesarios y componentes de innovación. Fuente: Ajuste curricular 2016. La difusión del producto será más acertada cuanto mejor se comprenda el mercado.

Lección sobre segmentación de mercado: división del mercado en pequeños grupos para diseñar estrategias específicas. Para personas naturales: aspectos geográficos (regiones), demográficos (edad, sexo, estado civil), socioeconómicos (nivel económico, medios), psicográficos (estilo de vida, costumbres). Para empresas: tamaño, ubicación, sector económico.

Ejemplo: empresa de ropa por internet para embarazadas - aspectos geográficos (mujeres embarazadas de todo el país), demográficos (sexo femenino, ingresos sobre $800), socioeconómicos (nivel alto/medio-alto), psicográficos (a la moda, usuarias de internet). Segmentación para empresas: aspectos geográficos, tamaño (multinacional, grande, mediana, pequeña, micro), actividad empresarial (industrial, comercial, servicios, agrícola).

Evaluación formativa que pide analizar la importancia de la segmentación de mercado, enlistar elementos para personas naturales (demográficos, geográficos, psicográficos, socioeconómicos), elementos para sociedades (tamaño, geográficos, actividad económica) y qué sucedería si un emprendimiento no hiciera segmentación.

Actividad colaborativa para determinar segmentación de mercado para dos emprendimientos: (5) turismo comunitario de la zona geográfica del estudiante (aspectos demográficos, geográficos, psicográficos, socioeconómicos), y (6) venta de uniformes a empresas (tamaño, geográficos, actividad económica).

Lección sobre las variables de mercado (marketing mix): Producto (¿cuáles son las características del producto?), Precio (¿cuánto deberíamos cobrar?), Plaza (¿dónde debemos vender y cómo será la forma de entrega?), Promoción (¿cuáles son los canales de información para los clientes?), Personalización (¿cuál es la habilidad del personal para atender al cliente?).

Detalla cada variable: Producto (identificarlo con marca y descripción), Precio (definir formas de pago, contado, crédito o líneas externas), Plaza (definir puntos de distribución, estanterías de exhibición), Promoción (estrategias para clientes potenciales conozcan el producto), Personalización de la venta (estilos de comunicación, atención).

Evaluación formativa que pide explicar qué es variable de mezcla en mercadeo, enlistar variables del marketing mix, indicar preguntas que resuelve cada variable, y actividad colaborativa para seleccionar y analizar emprendimiento de la zona.

Actividad colaborativa para crear emprendimiento de venta de hortalizas a domicilio con explicación de variables de mercadeo. Actividad investigativa para emprendimiento de capacitación e indagar por qué se debe analizar la personalización de ventas.

Lección sobre técnicas de publicidad. En la teoría del marketing (Marina, 2010), se establece promoción para impulsar compras en un período limitado, y publicidad para informar sobre los productos en un mercado. Define publicidad como comunicación de un espacio comprado y promoción como mensaje propagandístico. Tipos: marca, producto, comunicación de eventos, ofertas.

Continuación con medios publicitarios alternativos: redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram), mensaje de texto, volante o flyer, anuncios (gratis en periódicos), publicidad radial, sitios web, correo electrónico directo. Tabla de presupuesto mensual: $300 mes 1, $100 meses siguientes. Sección de interdisciplinariedad: emprendimiento y publicidad.

Evaluación formativa que pide explicar la importancia de la estrategia de publicidad, características del mensaje publicitario, y cinco alternativas de publicidad para nuevos emprendimientos.

Evaluación que pide reflexionar por qué la televisión no es adecuada para nuevos emprendimientos, y establecer un plan de publicidad para emprendimiento comunitario con mensaje, medio/canal y presupuesto.

Lección sobre plan publicitario y comercial. Mezcla de publicidad: publicidad, promoción, relaciones públicas y boca a boca. El plan publicitario atrae clientes al punto de venta. El plan comercial define objetivos, estrategias y planes de acción del área comercial. Tabla mensual para presupuestar cada actividad.

Componentes del plan comercial: 1) Objetivos (metas comerciales, monto de ventas, número de clientes, ejemplo: vender 300 pupitres con ingreso de $13,500 en el décimo mes), 2) Estrategias (forma de alcanzar objetivos, ej: vendedores capacitados, publicidad enfocada), 3) Planes de acción (actividades detalladas con responsable, fecha, costo).

Evaluación formativa que pide explicar plan publicitario, plan comercial, relación entre publicidad y ventas, y proponer estrategias para venta de empanadas de carne (200 a $1.50 cada una sábados y domingos).

Actividad colaborativa para seleccionar un producto agrícola de la zona y vender en otras provincias. Diseñar plan publicitario con costos para 12 meses (publicidad, promoción, relaciones públicas, boca a boca) y desarrollar plan comercial con 2 objetivos, estrategias (mínimo 2 por objetivo) y planes de acción (mínimo 3 por estrategia).

Lección sobre obligaciones del Código del Trabajo respecto a seguridad y salud en emprendimientos: Art. 410 (adoptar medidas preventivas), Art. 411 (planos del local industrial aprobados por Director Regional del Trabajo, ubicación de máquinas, instalación de motores, situación instalaciones extracción de aire, comedores, higiene, depósitos peligrosos), Art. 412 (preceptos para prevención de riesgos: limpieza, ventilación, temperatura, prevención incendios, dotación equipos de prevención).

Art. 430 (Asistencia médica y farmacéutica): empleadores proporcionarán medicamentos para personas que sufran enfermedades por accidentes en el trabajo. Casos: hasta 10 trabajadores (botiquín), 10-25 (botiquín + asistencia médica), 25+ (servicio médico, departamento médico, etc). Obligaciones según número de trabajadores: 1-10 trabajadores (entregar equipos de seguridad y dirigir mejoras), 10-25 (instalaciones físicas y dispensario médico), 25+ (todo lo anterior más departamento médico).

Evaluación formativa que pide explicar importancia de aprobar planos de fábricas por el Director Regional del Trabajo, prohibición de fumar en fábricas y enumerar cinco preceptos para prevención de riesgos con ejemplos.

Actividad colaborativa para realizar estudio de cumplimiento de obligaciones de seguridad y salud ocupacional en empresa cercana. Realizar informe escrito con nombre del emprendimiento, descripción de actividad, informe del cumplimiento y conclusiones.

Sección TIC sobre CRM (Customer Relationship Management): metodología para administrar la relación con clientes. Cuatro componentes: Marketing (base de datos, campañas, oportunidades), Ventas (clientes potenciales, oportunidades), Pedidos (facturas, entrega), Soporte (servicio técnico, base de conocimientos). Actividad práctica con SumaCRM (bit.ly/2BHtNaK).

Sección de Educación financiera sobre optimización de deudas familiares. Diferencia deudas convenientes/buenas (aumentan patrimonio: hipotecarias, terreno, local, educación de hijos) e inconvenientes/malas (no producen ingreso, generan estrés). Lista preguntas para análisis antes de endeudarse: ¿Aumentará el patrimonio?, ¿podrían ser evitadas?, ¿se podría volver a comprar el bien?, ¿es posible comprar al contado?, ¿analizaron alternativas?, ¿la necesidad desaparecería si no se hace?.

Evaluación sumativa de Unidad 3. Coevaluación en parejas para detallar plan comunicacional de fábrica de pupitres con: segmentación de mercado (tamaño, geográficos, actividad), variables de mercadeo (producto, precio, plaza, promoción, personalización), plan publicitario (publicidad, promoción, relaciones públicas, boca a boca) y plan comercial.

Continuación de evaluación sumativa con tabla detallada del plan comercial (objetivos, estrategias con 1-2 por objetivo, planes de acción con 3 por estrategia) y tabla de autoevaluación con metacognición.

Página de apertura del segundo quimestre con fotografía a página completa que muestra a una mujer joven en una tienda con estanterías llenas de frascos de conservas y productos artesanales.

Continuación de la apertura del segundo quimestre con título 'Segundo quimestre' y fotografía de estantes con frascos de productos artesanales.

Apertura de Unidad 4 sobre el manejo financiero del emprendimiento. El estudiante aprenderá a proyectar ingresos y egresos de forma manual y a través de tecnología, sobre la base de estudios anteriores. Estas proyecciones se convierten en planes financieros, plataforma fundamental para analizar la factibilidad del proyecto.

Objetivos de Unidad 4. OG.EG.2: Comprender conceptos de ingresos, gastos e inversiones como elementos fundamentales para la toma de decisiones. OG.EG.7: Diseñar proyecto básico de emprendimiento. Desde el primer momento del emprendimiento se generarán flujos financieros que deberán corresponderse con las proyecciones. Importante contar con colaboradores que manejen herramientas de contabilidad.

Lección sobre la determinación de la inversión inicial. El plan financiero debe contemplar tres componentes: 1) Inversión inicial en activos, 2) Los gastos preoperacionales, 3) El capital de trabajo necesario para alcanzar el punto de equilibrio. Las proyecciones financieras son operaciones diarias.

Reproducción del ejemplo de inversión en activos de la página 51: cronograma de compras con terrenos ($12,000), edificios ($15,000), maquinaria y muebles ($16,920), vehículos ($28,000), equipos cómputo ($1,750) = Total $73,670 distribuidos en 4 meses.

Evaluación formativa que pide describir componentes del plan financiero, explicar qué es, investigar importancia del capital de trabajo en la inversión inicial, y actividad colaborativa para emprendimiento de bailes típicos (describir funcionamiento y monto inicial).

Continuación con tabla del plan financiero (inversión en activos: terrenos, edificios, maquinarias, vehículos, equipos cómputo) por meses, actividad investigativa sobre importancia de proyección de ingresos y citar ejemplos de gastos preoperacionales y de inversiones.

Lección sobre gastos preoperacionales (gastos antes de iniciar operación: trámites, abogados, marca registrada, agua, luz, internet) y punto de equilibrio (ingresos = costos). Gráfico de punto de equilibrio con costos fijos y variables. La Ley de Régimen Tributario Interno (LOI) sostiene que en el SRI se inscribe el RUC.

El capital de trabajo es el dinero necesario para financiar la operación hasta que las ventas cubran costos y gastos. Ejemplo con pupitres a $45: ventas crecientes 30-300 unidades, ingresos $1,350-$13,500, costo $1,220-$7,700, gasto ~$1,619. Utilidad neta: -$2,289 (M1), -$859 (M2), -$229 (M3), positiva desde M4. **Pérdida acumulada = $3,376 = inversión de capital de trabajo necesaria**.

Evaluación que pide componentes del punto de equilibrio, definir capital de trabajo, pérdida acumulada, gastos preoperacionales; analizar qué sucede si las ventas no alcanzan punto de equilibrio; explicar importancia de determinar capital de trabajo.

Actividad colaborativa para calcular capital de trabajo inicial en tres casos: a) Escobas (300-900 unidades, PVP $3, costo $1.80, transporte $0.25, fijos $800), b) Hospedaje turistas zona playa (20-70 turistas, $22 monto/día, costo $5, gastos $450), c) Centro acopio yuca Amazonía (400-1000 kilos, quintal 50kg vende $25 compra $22, fijos $1,500).

Lección sobre proyecciones financieras: presupuesto de ventas (precio del producto x ventas), presupuesto de costos (costos directos e indirectos según tipo: industrial, comercial, de servicios).

Estado de resultados proyectado para fábrica de pupitres: Ingresos anuales $101,250, costo ventas $60,000, utilidad bruta $41,250, gastos administración $11,160 + ventas $9,183 = total $20,348. Utilidad antes impuestos $20,902, participación trabajadores (15%) $3,135, impuesto renta (22%) $3,909. **Utilidad neta anual = $13,858**.

Evaluación formativa con 5 preguntas: importancia del presupuesto, ventajas del presupuesto, influencia de investigación de mercado, qué pasa si los costos son inferiores a los reales, análisis si la competencia baja los precios.

Actividad colaborativa para elaborar estado de resultados proyectado para emprendimiento de artesanías comunitarias con dos productos. Producto 1 (PVP $2.25, costo 65% ventas) y Producto 2 (PVP $4.30, costo 72% ventas). Gasto ventas fijo $1,000 + 5% comisión. Gasto administrativo $1,200. Activos $12,000 deprecian 10% anual. Mes 1 publicidad adicional $2,000.

El flujo de fondos proyectado considera el flujo de caja proyectado de los ingresos y egresos del emprendimiento, así como las inversiones que se realizarán. Movimientos: operacionales (ingresos por ventas, pagos de costos, gastos, depreciaciones, impuestos), inversión (compras de activos fijos, plazos fijos), financiamiento (recursos para inversión inicial: aportes socios, préstamos).

Ejemplo de flujo de fondos: depreciación $500 mensuales, inversión inicial $38,300, crédito $10,000 a 3 años con cuotas de $332. Tabla mensual con: Movimientos operacionales (ingresos $1,350-$13,500, costos negativos, gastos negativos), Flujo inversión (vacío), Flujo financiamiento (-$332 préstamos). Total anual flujo: $22,923.

Evaluación con preguntas sobre utilidad del flujo de fondos, qué pasa si se incluyen cuentas no monetarias, particularidad de movimientos operacionales y casos sin movimientos operacionales.

Actividad para elaborar flujo de fondos en Excel para turismo comunitario. Turistas nacionales 80-180/mes (pagan $35), extranjeros 20-100/mes (pagan $60). Pagar $22 por turista a comunidad, 15% a agencias por extranjeros. 3 personas a $625 c/u. Gastos administrativos $600. Computadoras $1,800 (3 años), mobiliario $2,400 (10 años). Mes 1: evento lanzamiento $800.

Flujo de fondos proyectado anual a 5 años para fábrica de pupitres. Año 0 (lanzamiento): inversión $38,300 (compras activos), aportes socios $28,300, préstamos $10,000. Años 1-5: ingresos crecientes con inflación de $101,250 a $162,000. Pago impuestos en abril. Costos y gastos crecen con inflación. Total flujo de fondos años 1-5: $22,918, $44,178, $33,620, $36,877, $36,113.

Balance general proyectado: refleja activos, pasivos y patrimonio. Ecuación contable: **Activo = Pasivo + Patrimonio**. Activos (Bancos, Cuentas por cobrar, Inventarios, Activos fijos, Depreciación, Activos diferidos). Pasivos (Cuentas por pagar, Préstamos, Obligaciones sociales, Impuestos). Patrimonio (Capital, Utilidades). Ejemplo pupitres: Activos fijos $38,300 = Préstamos $10,000 + Aporte socios $28,300.

Evaluación con preguntas: definir flujo de caja anual; V/F sobre afirmaciones (base estado resultados, depreciación, años 1-5, flujo positivo/negativo, flujo inicial positivo); por qué fallan proyecciones; efecto impuestos.

Actividad para realizar flujo de caja proyectado a 5 años en Excel con datos de página 119. Gastos preoperacionales $800. Año 2: 1500 nacionales + 650 extranjeros con incremento 10% anual. Gastos fijos con inflación 5% anual. Impuestos 22% + participación 15%. Precios estables. Inversión inicial aportada por socios.

Lección sobre cuidado del medioambiente. Una de las principales urgencias en el emprendimiento es la conservación del ecosistema. Ecuador como uno de los países con mayor biodiversidad debe orientar sus emprendimientos al cuidado del medioambiente. **Medio Ambiente**: el espacio en el cual se establece una relación entre los seres vivos y la naturaleza. **Biodiversidad**: la variedad y conjunto de plantas, animales y vegetales. **Art. 71 Constitución**: La naturaleza o Pacha Mama tiene derecho a que se respete integralmente su existencia.

Continúa con Art. 72 (derecho a restauración), Art. 73 (medidas precaución contra extinción), Art. 74 (derecho al ambiente sano - buen vivir). Temas a evitar: explotación nociva de suelos, explotación desmedida de recursos, contaminación aire/agua, afectación de biodiversidad, inserción de tóxicos. Las 3R: **Reducir** (menos residuos), **Reutilizar** (alargar ciclo de vida), **Reciclar** (utilizar producto para generar otro nuevo).

Evaluación: definir emprendimiento ambiental, escribir conceptos de medioambiente y biodiversidad con ejemplos, resumir Art. 71 a 74 de la Constitución.

Actividad para explicar impactos ambientales (suelos, recursos, biodiversidad, tóxicos) con ejemplos y diseñar proyecto 3R (Reducir, Reutilizar, Reciclar) en comunidad.

Sección TIC sobre ERP (Entrerprise Resource Planning) - Planificación de Recursos Empresariales. Herramientas modulares que centralizan información. Dolibarr ERP es software libre modular para gestión de PYMES. Actividad: crear usuario y producto en bit.ly/2KlGDZe.

Sección 'Financia tu emprendimiento' basada en el libro 'Guía para crear una empresa sin dinero' de Wilson Mariño Tamayo. 15 técnicas: 1) Recursos propios, 2) Recursos de parientes, 3) Recursos de amigos, 4) Venta de activos improductivos, 5) Venta y canje de conocimientos, 6) Canje con publicidad, 7) Anticipo de clientes, 8) Crédito de proveedores, 9) Sistema multinivel, 10) Alianzas con empresas formadas, 11) Sociedad en acciones, 12) Recursos de inversionistas temporales, 13) Recursos comunitarios, 14) Fundaciones y ONG sin fines de lucro, 15) Beneficios de tarjetas de crédito.

Evaluación sumativa: 3 estudiantes BGU crean emprendimiento de contabilidad de impuestos. Servicios: asesoría ($100/mes, 2-15 clientes/mes) y capacitación ($20/persona, costo $8, 5-40 personas/mes). Ingreso 15% ventas. Gasto admin $80. 3 computadoras a $700 (3 años depreciación, préstamo padres pagado en 2 años). Gastos preoperacionales $600 aportados por socios. Año 2-5: incremento 5 clientes/10 personas. Inflación 5%. Impuestos 22% + 15% trabajadores. Elaborar: estado resultados mensual, flujo fondos mensual, flujo fondos anual, balance inicial.

Continuación con tablas: Flujo de caja proyectado año 1 mensual, Estado de resultados proyectado anual (años 0-5), Balance general inicial. Autoevaluación con metacognición.

Apertura de Unidad 5 sobre evaluar, decidir y avanzar. El estudiante aprenderá técnicas financieras para evaluar la factibilidad financiera del emprendimiento. Técnicas usadas por inversionistas nacionales e internacionales para determinar si un emprendimiento generará la rentabilidad buscada.

Objetivos de Unidad 5: OG.EG.7 (diseñar proyecto básico con innovación), OG.EG.8 (conocer metodologías para evaluar cuantitativa y cualitativamente la factibilidad de un proyecto). La evaluación oportuna del estado financiero permite tomar decisiones acertadas.

Lección introduce las técnicas de evaluación financiera: Rentabilidad sobre ventas, Retorno sobre la inversión, Período de recuperación, Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno. **Rentabilidad sobre ventas** = utilidad neta / ventas. Ejemplo pupitres: año 1: 13.69%, año 2: 20.14%, ..., promedio 18.33% (atractivo).

Retorno sobre la inversión (ROI) = Utilidad neta / Inversión. Ejemplo pupitres: utilidad neta cada año dividida por inversión de $28,300 = porcentajes de 48.97% a 115.28%, promedio 99.05%. Ejemplo 2: inversión $80,000, utilidades $6,500 a $26,400, promedio 18.70%. Para evaluar si es atractivo: comparar con tasa de interés (costo de oportunidad). Si banco paga 5% anual, 18.70% es atractivo.

Evaluación: resumir lo aprendido, responder técnicas de evaluación financiera, explicar cálculo de rentabilidad sobre ventas.

Actividad colaborativa: calcular ROI para inversión $2,000 con utilidades de $1,100 a $1,800 (años 1-5). V/F sobre costo de oportunidad e investigar concepto.

El período de recuperación indica el tiempo necesario para recuperar la inversión inicial. Características: ágil/oportuna; comparable con otras inversiones; no compara con flujos de mercado. Método 1: promedio del flujo anual. **Período recuperación = Inversión / Flujos promedio futuros**. Ejemplo: $28,300 / promedio((13,858+32,623+31,947+31,237+30,492)/5) = 28,300/28,031 = 1.01 años.

Método 2 de cálculo del período de recuperación: análisis mensual del flujo. Se acumulan los flujos mensuales hasta igualar la inversión inicial. Ejemplo con inversión $28,300: el flujo acumulado iguala $28,300 en el Mes 14. Por lo tanto, el período de recuperación es de **14 meses**. Sección interdisciplinariedad: J.K. Rowling y Harry Potter ganó 19 millones de dólares en 2016 (Statista, 2018).

Evaluación: qué valor debe alcanzar sumatoria de flujos para conocer período recuperación, por qué inversionistas usan este método, métodos para calcular.

Actividad: calcular ROI con inversión $8,000 (utilidades $6,544 a $8,487, ROI 81.80% a 106.09%, promedio 95.02%). Calcular período recuperación = Inversión / Flujos promedios. Entrevistar emprendedor local sobre su período. Datos necesarios para análisis mensual.

El dinero pierde valor con el tiempo por la inflación. Para conocer el valor actual de un dinero futuro se usa: **VA = VF / (1+i)^t** donde i es la tasa de interés. Ejemplo: $1 ahora vale $1 hoy, $1 en 2 años con i=5% vale $0.9070. Conceptos: VA (valor actual), VF (valor futuro), i (tasa de interés), t (tiempo).

Valor Actual Neto (VAN): suma de flujos futuros descontados menos inversión inicial. Ejemplo pupitres con tasa 12%: Inversión -$28,300, Año 1: $22,918→$20,463, Año 2: $44,178→$35,218, Año 3: $33,620→$23,930, Año 4: $36,877→$23,436, Año 5: $36,113→$20,492. **VAN = $95,238 (positivo → aceptar proyecto)**. Excel: función fx → Financieras → VA. **Conclusión: VAN positivo → aceptar; VAN negativo → rechazar.**

Evaluación: por qué varía el valor del dinero, análisis comparativo, fórmulas VF y VA, ejemplo VF de $4,000 a 3 años al 8% (VF=VA(1+i)^t).

V/F sobre flujo de caja proyectado. Actividad colaborativa: investigar tasa de interés Banco Central Ecuador. Actividad investigativa sobre tasas esperadas y casos de tasas superiores a las autorizadas.

Emprendimiento con interés social: aspectos innovadores - tres preguntas básicas: 1) ¿Por qué se hace esa actividad? 2) ¿Cuál pasaría si se le hiciera más nueva actividad? 3) ¿Qué pasaría si esa actividad se hiciera de una nueva forma? Detalla algunos ejemplos como productos químicos, ventas de productos químicos para tinturas, agua embotellada con propiedades.

Más ejemplos de emprendimientos innovadores: 5) transmisión de conocimientos, 6) innovación de productos, 7) obtención por Internet, 8) eliminación de intermediarios, 9) tiempo de uso (uso del tiempo libre).

Evaluación: tres preguntas clave de innovación, aplicar al transporte casa-unidad educativa, seleccionar producto comunitario con factores de innovación.

Actividad de debate sobre 'La innovación en el emprendimiento'. Antes del debate, cada grupo responde: importancia, factores que limitan, beneficios.

Sección TIC sobre TIR (Tasa Interna de Retorno). Se utiliza para aceptar o rechazar un proyecto de inversión. Para la TIR utiliza la información del flujo de fondos proyectado en cada periodo. La TIR es la tasa que hace el VAN = 0. Si la TIR es mayor a la tasa de descuento, el proyecto es viable. Actividad práctica en Excel para calcular TIR de tres proyectos.

Sección 'Financia tu emprendimiento' alerta sobre el gran error de acudir al financiamiento de los informales (chulqueros). Tasas extremadamente altas (hasta 10% semanal o 520% anual). Consecuencias: presión emocional, peligro para la familia, embargos. **Consejo: ¡NUNCA PIDAS PRESTADO DINERO A LOS INFORMALES!**

Evaluación sumativa de unidad 5. Mencionar y explicar técnicas de evaluación financiera (rentabilidad, ROI, período recuperación, VAN, TIR). Deducir inquietudes financieras frecuentes. Explicar diferencia entre promedio anual y análisis mensual.

Caso: empresa Atuk vende bicicletas, considera ampliar a accesorios ciclismo. Inversión $8,000 a 4 años. Utilidades: $3,200, $4,100, $4,000, $4,120. ROI promedio: 48.19%. Calcular tiempo de recuperación. Préstamo $5,000 al 16% a 3 años: ¿VF cuando emprendimiento termine pagos? Comparar TIR menor que costo oportunidad vs alternativa de ropa ciclismo.

Apertura de Unidad 6. El estudiante recibirá conocimientos para evaluar el emprendimiento en función de factores cualitativos (aspectos sociales, ambientales, necesidades, generación de empleo) y los riesgos y amenazas para su funcionamiento. Técnicas para mitigar estos riesgos.

Objetivos de Unidad 6. OG.EG.4: Conocer requisitos y responsabilidades legales y sociales del emprendedor para retribuir al Estado por servicios recibidos. OG.EG.7: Diseñar proyecto básico con innovación.

La evaluación cualitativa del proyecto considera factores no medibles numéricos: aumento de producción comunitaria, coherencia con plan de desarrollo, mejora en la educación, beneficios ambientales, ocupación del tiempo libre, desarrollo tecnológico.

Valor agregado: aporte a la economía o desarrollo local. Generación de empleo: capacidad del proyecto de generar plazas de trabajo. Evaluación cualitativa subjetiva pero importante. Saberes ancestrales: principios Ama Shua (no robar), Ama Killa (no mentir), Ama Llulla (no ser ocioso). Valores humanos: cita de Juan Pablo II sobre globalización.

Evaluación: definir evaluación cualitativa, valor agregado, enumerar componentes, seleccionar emprendimiento local con beneficios sociales, reflexionar sobre emprendimientos sin beneficios sociales.

Continuación con preguntas: impacto del valor agregado en economía, reflexión sobre evaluación cualitativa vs utilidades, debate sobre empresas que no contratan empleados, debate sobre importancia cuantitativa vs cualitativa, descripción de emprendimiento con beneficios sociales.

Análisis de riesgos según Córdova (2006). Clasificación: Naturales (inundaciones, sequías), Tecnológicos (accidentes químicos, apagones), Antrópicos (errores humanos), Financieros (pérdidas, robos), Comerciales (falta ventas, competencia), Dinámicos (coyunturas, inflación), Legales (regulación), Estáticos (deshonestidad), Particulares (afecta a una persona pero a comunidad), De liquidez (falta recursos), Culturales (afectación tradiciones).

Tres etapas del análisis de riesgos: 1) Descripción (lista de amenazas), 2) Priorización (alta/mediana/baja probabilidad de ocurrencia), 3) Estrategias de mitigación (planes de acción). Ejemplo con emprendimiento de incentivos a cultura artística: desinterés en el arte (Media → capacitación), falta de financistas (Alta → apoyo de autoridades), falta de fondos (Alta → financiamiento privado). Cita del Dalai Lama sobre logros y riesgos.

Evaluación: explicar qué es el riesgo y su análisis, enumerar 5 clases de riesgos, identificar factor menos manejable, formular recomendaciones para mitigar riesgos legales y financieros.

Une concepto con significado (descripción, priorización, mitigación). Propón estrategias para riesgos: contratar sin evaluación, sin estudio de mercado, sitio con inundación. Investiga emprendimiento afectado por riesgo en zona.

Conclusiones del proyecto: la culminación de las evaluaciones cuantitativa y cualitativa, y el análisis de los factores de éxito tomando decisión sobre el desarrollo del emprendimiento. Aspectos a considerar: satisfacción de necesidades (zona geográfica, aspectos culturales, deportivos, artísticos, productivos), coherencia de la información (verificar que los datos sean adecuados al plan operacional/comercial/financiero).

Conclusión final del proyecto. Análisis cuantitativo: rentabilidad, ROI, payback, VAN, TIR; si son satisfactorios el proyecto es atractivo. Análisis cualitativo: satisfacción de necesidades, beneficios sociales, generación de empleo. Análisis de riesgos: amenazas identificadas con planes de mitigación. Si los tres análisis arrojan resultados positivos, se debe poner en práctica el proyecto.

Evaluación: detallar consideraciones para implementar emprendimiento, explicar coherencia de información, identificar tipos de análisis para factibilidad (cuantitativo, cualitativo, riesgos), aspectos del análisis cualitativo.

Actividad: reflexionar si emprendimiento con riesgo cultural alto pero utilidades atractivas se llevaría a cabo. Escoger área (Tecnología, Alimentación, Moda, Artesanía) e investigar emprendimiento ecuatoriano local.

El emprendimiento juvenil es una prioridad para cualquier Gobierno. El Art. 39 de la Constitución del Ecuador reconoce a los jóvenes como actores estratégicos del desarrollo del país. Habilidades del joven emprendedor: actitud para emprender, liderazgo, autoestima, resiliencia, innovación, espíritu de equipo, conciencia social, defensa de derechos, detección de oportunidades, habilidades de comunicación.

Políticas del plan de Gobierno para emprendimiento: vincular jóvenes investigadores con economía popular y solidaria, promover unidades productivas, fortalecer incentivos tributarios, fomentar infocentros, Plan Nacional de Empleos Verdes. Para jóvenes: alicientes para primer empleo, financiar aparato electrónico, instalaciones deportivas, espacios barriales, convenios con librerías, Banco del Pueblo. El Banco del Pueblo beneficia a mujeres, jóvenes, migrantes, comerciantes informales con programas 'Casa para Todos', 'Minga agropecuaria' e 'Impulso Joven'.

Evaluación: por qué emprendimientos juveniles son prioridad, aplicar Art. 39 con ejemplos, idear aplicación creativa del Art. 329.

Actividad: sugerir formas para vincular jóvenes investigadores con economía solidaria, investigar emprendimientos verdes, en grupos determinar emprendimientos para aplicar al crédito de $15,000 del Gobierno (título, necesidad que satisface, beneficios sociales, proyecciones financieras, inversión, destino del crédito, forma de pago).

Sección TIC sobre financiación colectiva (crowdfunding). Cooperación masiva donde se reciben recursos de la comunidad a cambio de recompensas. Indiegogo: iniciativa que facilita la gente alrededor del mundo sumar fuerzas. Pasos para usar Indiegogo: ingresar (bit.ly/2ABW3vJ), descargar guía, planificar, registrar proyecto, difundir, ser transparente.

Uso de la tarjeta de crédito. Consejos: determinar límite, comprar en distinta tarjeta cada compra, evitar diferir gastos corrientes, no usar tarjeta como reserva de efectivo, usar para emergencias, sacar en efectivo es más caro. Para emprendimiento debe financiar con responsabilidad solo bienes que generen ingresos.

Evaluación sumativa: caso de hierbas aromáticas - procesos para generar valor agregado. Objetivo del análisis de riesgos. Caso camisetas con pigmentos naturales empleando artesano y mujer con conocimiento ancestral - cualidades que generan beneficios sociales.

Actividad investigativa: indagar casos relevantes en beneficios ambientales, desarrollo de tecnología, desarrollo local, aumento de producción comunitaria. Definir riesgo antrópico con ejemplo. Autoevaluación: aplicar metodologías de evaluación cualitativa, conocer prevención de riesgos.

Anexo sobre emprendimientos tecnológicos: incluyen componente tecnológico (software, dispositivos), facilitan procesos. Beneficios: mayor impacto socioeconómico, generación de empleo, mercado de rápido crecimiento, mercado internacional, basados en creatividad e innovación juvenil, no requieren mucha inversión, adaptación rápida, tendencia a tecnologizar empresas.

Ejemplos de emprendimientos tecnológicos exitosos: Airbnb (empresa creada en Estados Unidos que fundamentó en un software del que disponen sus creadores y conectan personas que viajan a otros lugares con dueños que tienen habitaciones), Uber (servicio de transporte sin choferes propios, compartiendo recursos entre dueños de vehículos), Kruger Corporation (empresa ecuatoriana con inversión en software y conocimiento). Sus modelos de innovación tecnológica han generado importantes beneficios.

Taller para concurso de emprendimientos con base tecnológica entre unidades educativas. Docentes establecen bases del concurso considerando experiencias como TIC Americas (Young Americas Business Trust) y Liga de emprendedores (CFN). En grupos de 4-6 estudiantes, analizan problemas comunitarios y diseñan proyecto tecnológico. Exposición de 5 minutos. Evaluación por jurado.

Página de evaluación del taller con preguntas reflexivas: planificación, objetivo alcanzado, motivo de elección del emprendimiento tecnológico, experiencia en el concurso, mejora de procesos con tecnología, aprendizaje obtenido.

Esquema de etapas del emprendimiento (Kantis, 2008): Gestación (motivación, generación de idea), Puesta en marcha (desarrollo prototipo, creación), Desarrollo inicial (fortalecimiento). Etapa de gestación: emprendedor se motiva, investiga, analiza ideas, selecciona la de mayor probabilidad de éxito. Puesta en marcha: elabora proyecto con componentes, diseña prototipo, inicia actividad. 80% mueren en el primer año.

Etapa 3 (Fortalecimiento): consolidar y fortalecer el emprendimiento basándose en la experiencia. **Liderazgo**: cualidad de la habilidad de dirigir, persuadir, motivar el comportamiento del grupo en función del propio objetivo. **Creatividad**: capacidad de innovación, generación de nuevas formas. **Tolerancia al riesgo**: igual que en un emprendimiento, asumir riesgos. **Cualidades empresariales**: ofrecer ideas claras, habilidad de comunicación.

Taller para reconocer destrezas personales. Ejecución: formar círculo, cada estudiante pasa hoja con su nombre a la derecha, los demás escriben 5 cualidades del compañero. 48 cualidades disponibles (alegría, ambición sana, apertura, aprendizaje, creatividad, liderazgo, etc.). Cada estudiante evalúa cualidades atribuidas y determina fortalezas y áreas de mejora. Tiempo: 30 minutos.

Evaluación del taller de destrezas: objetivo alcanzado, cualidades a mejorar, experiencia al evaluar a los demás, sentimientos al recibir cualidades, aprendizaje obtenido.

Anexo sobre cómo verificar que el producto esté listo para la venta. La enseñanza del Emprendimiento en Acción busca la metodología que el estudiante valide el emprendimiento, plantee y diseñe un prototipo, ejecute con clientes y vaya realizando ajustes. Es necesario probar el producto con clientes reales y luego corregir.

Checklist completo antes de lanzar producto al mercado. 5 áreas: Clientes (mercado, segmentación, necesidades), Competidores (productos, precios, estrategia), Producto/servicio (calidad, empaque, facilidad uso, diferenciación), Precio (justo, competitivo), Punto de venta (atractivo, ordenado, limpio), Publicidad (clientes conocen, canales adecuados, redes sociales).

Taller para realizar feria empresarial fuera de la unidad educativa en lugar concurrido. Estudiantes en grupos de 5-7 producen y venden productos/servicios a clientes reales. Plazo máximo 3 días. Ejemplos: venta de comida, ropa usada, productos de la zona. Tiempo: 4 horas de ejecución, 5 minutos de exposición.

Evaluación del taller de feria empresarial: planificación, objetivo, corrección de errores, experiencia, continuidad del negocio post-graduación, aprendizaje obtenido.

Anexo sobre el discurso del elevador (elevator pitch): herramienta breve y efectiva para comunicar ventajas del producto/servicio. Se llama así porque tradicionalmente se realiza en un elevador en pocos segundos. Uso típico: vender, conseguir empleo, financiamiento, convencer de una idea. Debe practicarse para perfeccionarlo.

Estructura del discurso del elevador. Tiempo ideal: 60 segundos. 5 pasos: 1) Iniciar con frase que llame atención ('¿Sabía usted que...?'), 2) Describir brevemente producto/servicio, 3) Describir problema que resuelve, 4) Beneficios para el cliente, 5) Frase de acción + tarjeta de presentación. Practicar mucho.

Taller para practicar el discurso del elevador. Cada estudiante escoge idea de emprendimiento, analiza mercado y prepara discurso de 60 segundos. Docente invita 3 personas con trayectoria emprendedora para que escuchen. Tiempo: 45 minutos ejecución, 5 minutos evaluación.

Evaluación del taller del discurso del elevador. Preguntas reflexivas: características descubiertas, habilidades a mejorar, comprimir en 60 segundos, experiencia, ayuda de sugerencias recibidas, aprendizajes.

Bibliografía y webgrafía del libro. Incluye referencias de Asamblea Nacional del Ecuador (2018) sobre Constitución y Código del Trabajo, autores como Córdova, Marina, Mariño Tamayo (Guía para crear una empresa sin dinero), Kantis, Zapata, así como webgrafía de Banco Central del Ecuador, Ministerio del Trabajo, SENPLADES, SRI, Marketing, INEN, IESS, Pacha Mama (Ley de Comunicación) y otros.