Cómo planificar un discurso del elevador

¿Cómo planificar un discurso del elevador? Es fundamental conocer el objetivo del discurso del elevador. Puede ser ven- der sus productos o servicios, convencer de una idea, conseguir un beneficio, obtener financiamiento para el emprendimiento, conseguir un trabajo, etc. Por lo tanto, el primer paso es definir el objetivo del discurso del elevador. Luego, el emprendedor debe determinar su mercado objetivo y los beneficios y ventajas de lo que se desea vender para quien lo va a escuchar. Puede ser que sea para consumo personal, para satisfacer una necesidad, para obtener réditos econó- micos, para solucionar un problema de la comunidad, en- tre otros objetivos.

¿Qué tiempo debe durar el discurso de elevador?

Por la experiencia en ventas y considerando el escaso tiem- po del comprador, lo ideal es que el discurso no supere los 60 segundos.

¿Qué se debe incluir en el discurso de elevador?

Los beneficios del producto o servicio, resumidos en 60 se- gundos, son lo que se debe incluir en el discurso. Para ello,

El Aprender a elaborar un discurso conciso y preciso es fundamental para

se pueden seguir estos pasos: satisfacer la curiosidad del cliente.

Iniciar con una frase que llame la atención al potencial cliente, por ejemplo: “¿Sabía usted que..?”. Básicamente, debe hablarse de necesi- dades emocionales.

Describir brevemente el producto o servicio: “Hemos creado este pro- ducto para...

Describir brevemente el problema que se resuelve. En el numeral an- terior, se continúa hablando sobre el problema que arregla.

Describir brevemente los beneficios para el cliente: “Este producto tiene los siguientes beneficios para los clientes...”. Se deben detallar las diferencias básicas frente a la competencia.

Culminar con una frase que motive la acción por parte del cliente. “Entonces, ¿se anima a comprarlo?”. Recuerde tener siempre una tar- jeta de presentación o concretar una cita para una reunión siguiente.

Hay que practicar, practicar y practicar el discurso del elevador. Al inicio será difícil ajustarse al tiempo o seleccionar qué se va a decir. Con el tiempo y la práctica continua, esta herramienta será muy útil para vender y convencer a potenciales clientes sobre el emprendimiento.

Ml Recuerda que, para conservar el interés del cliente, es importante concertar una cita con él y entregarle una tarjeta de presentación.

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