Discursos para comunicar las ventajas del producto

Discursos para comunicar las ventajas del producto

Una de las principales destrezas que deben tener los emprendedores tiene que ver con las habilidades co- merciales, es decir, con la capacidad para convencer a Otra persona sobre su producto, servicio, idea, pro- puesta, conocimiento, prototipo, etc. Para potencializar estas destrezas en los jóvenes emprendedores, es nece- saria la práctica empresarial. El emprendedor, entonces, debe realizar ejercicios prácticos para el desarrollo de las habilidades comerciales a fin de cimentar la venta futura de sus bienes o servicios, todo ello en el menor tiempo posible, pues el tiempo del cliente es valioso. Para ello, se creó la técnica del “discurso del elevador”. ¿Qué es un “discurso de elevador”? El Un emprendedor deber ejercitarse para desarrollar sus habilidades El “discurso de elevador” es una técnica utilizada par comerciales e identificarse con las necesidades y satisfacción de su cliente. los profesionales en ventas. Fue creada en la década de los ochenta. Se trata de resumir, en un lapso muy corto de tiempo, las ventajas de un proyecto, un producto, un servicio o una idea. Incluye los beneficios para el potencial cliente y cómo lo que se ofrece puede ayudarle a mejorar su vida. Contiene aspectos especiales que se impregnen en la mente del cliente para que los recuerde y los tenga en cuenta al momento de decidir la compra.

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El discurso del elevador tiene algunas características que permiten que el cliente se convenza de lo que está escuchando. Por lo tanto, el vendedor debe generar una muy buena impresión en la persona que lo escucha para generar así una acción de compra. El mensaje debe ser comprensible, sin lenguaje técnico, con voz segura y con pasión al hablar.

¿Quién debe utilizarlo?

Para que tenga éxito en su gestión, el discurso del elevador debe ser utilizado por cualquier persona que desea convencer de algo a otra persona. Es muy utilizado por vendedores profesionales, por motivadores y conferencistas. Para que cause impacto en el público, debe estar muy bien estructurado, incluir los principales beneficios para el cliente, y la persona que lo dice debe proyectar pasión, actitud positiva, hablar con las manos y siempre mirando a los ojos de quien escucha.

¿Por qué se lo debe utilizar?

La filosofía del discurso del elevador es llamar la aten-

ción de personas que no tienen tiempo suficiente para

escuchar un discurso largo. Es ideal para conseguir nue-

vos clientes. Por otro lado, el joven emprendedor debe

saber que en cualquier momento y en cualquier lugar

puede estar el potencial cliente y que, por lo tanto,

A : ; debe estar listo para hablar sobre su emprendimiento. El Un buen vendedor debe aprender a explicar con claridad las virtudes del Siempre habrá una buena oportunidad pera Eaneirr producto o servicio que está ofreciendo. una relación cliente-vendedor.

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