Lectura

Una investigación privada de Wilson Mariño identificó beneficios concretos para quienes desarrollan habilidades comerciales:

• Disciplina y perseverancia para alcanzar metas personales.
• Clientes felices tras compras satisfactorias.
• Mayor autoestima y positivismo como actitud de vida.
• Oportunidades de mejora continua frente a cada negativa.
• Independencia y libertad horaria.
• Servicio a los demás al ayudar a satisfacer necesidades.
• Nuevas amistades por la actitud positiva del vendedor.
• Logro progresivo de metas y responsabilidad familiar.
• Capacidad de levantarse rápido ante caídas.
• Posibilidad de fijar la propia remuneración mediante comisiones.
• Oportunidad de viajar dentro y fuera del país.

Estos beneficios se observan en vendedores de productos, servicios, ideas y emprendimientos culturales, sociales, deportivos o sin fines de lucro. La habilidad de ventas debe cultivarse permanentemente.

Glosario

• Autoestima: valoración positiva que una persona tiene de sí misma.
• Comisiones: porcentaje del valor de venta que recibe el vendedor además de su sueldo base.
• Mejora continua: filosofía de progreso permanente a partir del aprendizaje.