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EG.5.3.8. Utilizar metodologías para interpretar datos estadísticos como fundamento para la toma de decisiones y la selección de las ideas
de emprendimiento con mayor probabilidad de éxito.
Saberes previos
¿Sabes interpretar estadísticas
en fútbol? ¿Cómo se hace?
Desequilibrio cognitivo
¿Los datos estadísticos evitan
completamente que la inter-
pretación de la realidad esté afec
tada por tus propias expectativas,
puntos de vista y aspiraciones?
TIC
En este video puedes conocer
algunos datos estadísticos
sobre la realidad ecuatoriana
en el año 2014:
bit.ly/2Klzzfh
: ————
: $ 1 O
. ‘flenen acceso
Emite conclusiones con base en el
video sobre nuestra situación según
Red pública
2014
‘8 de cada 10 viviendas.
‘tenen acces
las estadisticas.
76
Interpretacion de los datos
Una vez establecidas las metodolo-
gías para graficar los datos y gene-
rar estadísticas mediante medidas
de tendencia central (promedio,
mediana y moda) o tendencia no
central (cuartiles o quintiles), el si-
guiente paso es la interpretación
de estos resultados para la toma de
decisiones. Esta interpretación quie-
re decir que se deben considerar
las respuestas de mayor frecuencia
para tomar decisiones en función
del comportamiento del mercado.
E Una correcta interpretación de los datos
permite tomar decisiones acertadas y aumentar
las probabilidades de éxito del emprendimiento.
Para ello, tomaremos los ejemplos analizados en las páginas anteriores.
En la página 55 se presentaron los resultados de la encuesta realizada a em-
prendimientos; la primera pregunta decía:
Pregunta 1. ¿Cuál cree usted que es el principal problema de su empresa?
o o N : Pagos: 6
Tributación: 15 % inguno: 3% agos. 6% Cobros: 12 %
Inventarios: 5 %
Mercadeo: 25 % Ventas: 34 %
Interpretación
El 34 % de los emprendedores encuestados indica que su principal problema
es la falta de ventas, seguido por un 25 % que señala la falta de estrategias de
mercadeo; luego, un 15 % manifiesta que tiene problemas con sus tributos;
un 12 % que tiene dificultades con los cobros. Considerando estos datos, los
emprendedores deben establecer estrategias y planes de acción claros y, so-
bre todo, aplicables para garantizar un adecuado nivel de satisfacción de las
necesidades de sus clientes o usuarios, que les permita generar ventas ade-
cuadas de acuerdo con lo presupuestado (por ejemplo, a través de la capa-
citación a vendedores, del mejoramiento del proceso comercial, del análisis
continuo a la competencia, de la adquisición de productos de alta rotación,
etc.). En cuanto a mercadeo, las estrategias deberían enfocarse en realizar pu-
blicidad y promociones directamente en el segmento de clientes/usuarios,
de tal manera que conozcan del producto o servicio del emprendimiento.
Adicionalmente, en lo referente a tributación, es fundamental que el empren-
dedor conozca y aplique los requisitos y obligaciones legales, a fin de evitar
cualquier multa o sanción por parte de las autoridades de control. Este tema
debe ser cuidadosamente revisado con la persona a cargo de los tributos.
