Segmentación de mercado (continuación)

E A diferencia de grandes empresas industriales, un emprendimiento puede precisar su acción en entornos pequeños, identificando cuáles son las necesidades específicas de pequeños grupos de clientes.

Por ejemplo, una empresa dedicada a la venta de ropa por Internet para emba- razadas puede segmentar de la siguiente manera:

Aspectos geográficos Mujeres embarazadas de todo el país.

Aspectos demográficos Sexo femenino con ingresos sobre los $ 800 mensuales.

Aspectos socioeconómicos Pertenecen a un nivel socioeconómico alto y medio-alto.

Aspectos psicográficos Personas a quienes les gusta estar a la moda, sentirse bien, constantemente uti- lizan Internet y redes sociales, prefieren recibir sus productos en su domicilio.

Segmentación de mercado para empresas o sociedades

Para el caso de personas jurídicas o sociedades, sean intermediarias o empresas consumidoras, algunos de los aspectos que se utilizan para la segmentación pueden ser:

Aspectos geográficos

Se lo divide al mercado —de igual forma que para personas naturales— en dife- rentes regiones con mediciones geográficas: por barrios, parroquias, sectores de la ciudad, ciudades, cantones, provincias, regiones, países, continentes, etc.

Tamaño

Se lo divide al mercado según el tamaño de las empresas: multinacionales, grandes, medianas, pequeñas o microempresas. Esta división suele hacerse por el volumen anual de ventas.

Actividad empresarial

Se lo divide al mercado en tipos de empresas (industriales, comerciales, de servicios o agrícolas) o por actividades específicas: construcción, finanzas, pe- troleras, agrarias, comerciantes, etc.

Una vez definido el mercado que se va a atender, el siguiente paso es deter- minar las variables de mercado que le permitan llegar adecuadamente al seg- mento escogido.

Shutterstock, (2018). 402894580

TIC

Mira la segmentación de mercado de una zapatería en el video:

bit.ly/2PbXZ1a

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Puedes hacer algo similar para “ven- ta de sánduches”.